跨境物流KA大客户经理

工作职责
1. 承接公司大客户业绩指标，负责头部客户的全生命周期管理，包括现有客户维护与新客户拓展。
2. 深度挖掘客户需求，整合公司海外清关、合约舱位等资源，主导定制化跨境物流解决方案的设计与输出。
3. 全程负责客户报价、商务谈判及合同签署，推动高价值项目落地。
4. 监控项目回款流程，优化回款策略，提升资金周转效率。
5. 跟踪行业动态与竞品信息，输出市场分析报告，为公司战略调整提供依据。
6. 为大客户制定年度业务增长计划，明确维护目标与增量指标。
任职要求
1. 具备2-5年跨境物流行业KA客户管理经验，拥有成功的头部客户合作案例。
2. 精通国际物流全链路运作，能独立设计复杂供应链解决方案，熟悉快消、3C、家电等行业客户需求优先。
3. 具备优秀的高层沟通与商务谈判能力，能快速解析客户决策链并整合内部资源。
4. 英语可作为工作语言，能无障碍进行书面沟通及合同文书处理。
5. 有国际货代或头部跨境物流企业大客户拓展经验，或具备项目招投标经验者优先。
6. 自驱力强，目标感明确，能在高压环境下高效完成任务。
补充说明
公司优势：拥有海外自营清关行、固定优价合约舱位等核心资源。