大客户销售经理

岗位概要
销售经理是销售团队的核心引擎，负责驱动业务增长与实现业绩目标。通过制定销售策略、管理团队和开拓关键客户，将公司产品/服务的市场价值转化为实际收入。

主要工作内容
1、维护与大客户的高层关系，定期开展战略沟通，及时响应客户诉求，推动长期深度合作，提升客户满意度与忠诚度。
2、销售全流程管理、包括商务谈判、合同签订、项目交付等环节，确保项目顺利推进并达成销售目标。建立销售数据分析体系，定期复盘销售成果，优化销售策略提升销售转化率与项日收益。
3、协同 AI 研发团队、将客户需求与市场反馈转化为产品优化方向，推动AI解决方案的持续迭代与升级。组织产品宣讲与技术培训，向大客户传递产品价值与技术优势，助力销售转化。
4、行业生态合作，参与行业协会、学术会议等活动，拓展行业人脉资源，提升公司品牌在AI领域的影响力。探索与行业上下游企业的战略合作，构建 Al 生态，共同推动行业发展。
教育背景
大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
工作经验
1、3年以上ToB/G端销售经验，其中至少1年信创产品（国产化替代/自主可控）或AI解决方案销售经验和成功案例。
2、熟悉AI行业生态，拥有国央企、政务、制造业、金融等大客户资源与成熟合作网络者优先。
精通AI行业政策法规、业务流程及发展趋势，熟悉 AI 技术在国央企、政务、制造业、金融等领域的应用场景与技术原理。