机床业务员

职位描述

岗位职责
1. 负责指定区域内机床产品代理商的开发与招商工作，包括市场调研、潜在代理商筛选、商务洽谈、合作签约等全流程推进，建立健全代理商资源库。
2. 深入了解区域机床市场动态、行业竞争格局及客户需求，制定针对性的代理商开发策略与招商计划，确保代理商网络覆盖的合理性与有效性。
3. 维护已合作代理商关系，提供专业的产品培训、销售支持与技术咨询服务，协助代理商解决市场推广、客户开发中的实际问题，提升代理商活跃度与销售能力。
4. 跟踪代理商销售业绩达成情况，制定代理商激励与考核方案，定期开展代理商复盘会议，推动代理商完成销售指标。
5. 严格执行公司销售政策与价格体系，规范代理商合作流程，防范渠道冲突与合作风险，保障公司与代理商的合法权益。
6.完成公司下达的销售目标、代理商开发数量等核心考核指标，服从部门统一安排，积极参与公司组织的培训与市场活动。
任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，机械制造、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：具备2年以上机床行业销售经验，且有1年及以上代理商开拓、招商或渠道管理相关工作经验，熟悉机床行业代理商合作模式与招商流程。（有一定的销售经验，不同行业，也可以培养）
3. 能力要求：
具备敏锐的市场洞察力与商业谈判能力，能够精准识别潜在代理商资源并成功促成合作；
具备良好的沟通表达、客户关系维护能力，能够高效协调公司内部资源为代理商提供支持；
熟悉机床产品（如加工中心、车床、铣床等）的性能、技术参数及应用场景，能够为代理商提供专业的产品讲解与销售指导。
4. 素质要求：
品行端正、诚信正直，无不良商业行为记录；
具备较强的抗压能力与团队协作精神，能够适应长期出差（出差范围覆盖指定区域，频率根据市场需求调整）；
持有C1及以上驾驶证，熟练驾驶车辆，能够独立完成区域市场走访。
薪酬福利
1. 薪酬结构：基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金，综合薪资根据能力与业绩上不封顶；
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日礼品等
3. 发展空间：清晰的职业晋升通道（业务员→区域销售主管→销售经理→销售总监）