岗位职责 :
1. 客户需求挖掘:对接高校二级学院、实验室中心、工训中心等部门,深度调研并挖掘智慧实验室(含 AI 实验教学、智能设备联动、数据化管理等)相关需求,输出需求分析报告;
2. 解决方案输出:结合公司产品体系与 AI 技术应用(如 AI 实验仿真、智能数据采集分析、无人值守实验室方案等),独立编写针对性解决方案、技术方案、报价方案,确保方案专业性与落地性;
3. 商务沟通与宣讲:负责方案演示、技术答疑、产品宣讲会组织,向高校客户清晰传递方案核心价值与技术优势,配合销售团队推进商务谈判;
4. 招投标全流程:主导投标文件编制(技术部分)、标书审核、讲标答辩,统筹投标过程中的技术对接与问题解决,提升中标率;
5. 市场与产品支撑:参与高校智慧实验室行业调研、竞品分析,反馈市场需求与产品优化建议,协助完成行业案例沉淀与方案模板迭代。
任职要求:
1. 核心硬性要求
- 年龄:28-32 岁(30 岁左右优先),本科及以上学历,计算机科学、自动化、教育技术、电子信息、实验室建设相关专业优先;
- 经验:3-5 年售前解决方案相关工作经验,有高校智慧实验室、教育信息化、AI 行业解决方案编写经验者优先;
- AI 应用能力:熟练掌握 AI 技术在实验室场景的应用逻辑,能独立设计 AI 相关功能模块(如智能监测、数据分析、虚拟仿真等),具备 AI 工具(如数据分析软件、仿真工具)实操经验;
- 沟通表达:逻辑清晰、表达流畅,具备优秀的商务谈判与方案宣讲能力,能快速对接高校客户需求并精准转化为技术方案;
- 形象气质:形象得体大方,亲和力强,适配高校客户商务对接场景;
- 职业素养:积极阳光、抗压能力强,能接受高频出差(高校客户分布全国),具备强烈的目标感与团队协作意识。