国内行业 BD【具身机器人 / 海洋装备及其他方向】

职位描述

岗位职责

1. 聚焦双足 / 四足机器人、海洋装备（UUV/AUV/USV等）及其他特种装备领域，负责客户开发、维护与商务拓展，全流程推进合作落地，达成销售目标。

2. 依托自身成熟客户资源，快速建立合作关系，深耕客户需求，拓展新合作场景，提升客户合作价值与粘性。

3. 深度挖掘目标行业客户需求，对接内部资源，输出适配的电池解决方案，跟进试样、测试及量产全流程。

4. 关注机器人、海洋装备行业发展动态、政策导向及竞品信息，及时反馈市场痛点与需求，助力公司产品/方案迭代与市场布局优化。

5. 配合运营团队完成客户案例整理、市场推广物料对接，协同推进品牌在目标领域的曝光与行业影响力建设。


任职要求

1. 3 年及以上锂电池行业 B 端销售经验，须具备双足 / 四足机器人、海洋装备 / 特种装备领域成熟客户资源（包括整机厂、集成商、pack厂、渠道等），可直接开展业务、快速出业绩，实现即插即用。

2. 熟悉机器人、海洋装备行业产业链及产品应用场景，了解锂电池在相关场景的技术特性与适配要求，具备基础技术对接能力，能独立响应客户常规技术问题。

3. 具备较强的客户挖掘能力、商务谈判能力与执行力，目标感明确，能独立应对复杂市场环境，高效完成业绩考核指标。

4. 有锂电池与机器人、海洋装备客户合作案例者优先，能适应出差，具备良好的抗压能力与团队协作精神。

5. 大专及以上学历，新能源、市场营销、船舶工程、机器人工程等相关专业优先。

6. BASE 上海/深圳