销售总监-北方业务

岗位职责：

1、 负责统筹区域业务市场，制定销售战略和计划，推广卫星数据、涉水、自然资源及遥感领域解决方案，确保公司业务指标高质量完成；

2、 负责重要客户及业务渠道商的开发与维护，建立多元化、立体化的销售网络，统筹客户关系的开发、维护与深化，夯实长期稳定的合作基础；

3、 负责组建和完善团队人才梯队，制定人才培养机制，提升团队整体专业素养与市场攻坚能力；

4、 带领团队开拓市场，推动销售渠道的多样化建设与稳定性运营，保障市场份额持续增长；

5、 组织落实销售相关政策制度，监督各项管理规定的贯彻执行，强化业务成本管控，提升销售环节投入产出效益；

6、 根据业务销售进度，统筹商务洽谈、需求对接、技术交流及商务接待等工作；牵头重要项目全流程跟踪，负责投标方案编制、合同评审、签约履约及回款催收等关键环节，保障项目顺利推进；

7、 负责行业动态、市场趋势及竞争对手态势的调研分析，及时收集并反馈市场需求、行业政策及竞争信息，并及时向公司汇报。



任职要求：

1、本科及以上学历，营销类、管理类、地信、测绘、遥感相关专业优先；

2、8年以上深耕于IT、信息化解决方案的市场销售工作经验，3年以上销售团队管理经验；有卫星数据、涉水、自然资源及遥感领域行业经验；

3、深刻理解行业客户痛点及主流销售模式，具备成熟的销售技巧及项目运作能力，可独立完成客户开拓、客户关系维护及项目落地全流程工作；

4、学习能力较强，具备优秀的市场营销素养，持续关注行业新技术、新趋势，快速适配市场变化；

5、具备敏锐的市场洞察力及政策解读能力，拥有优秀的人际沟通、商务谈判及团队协作能力，责任心强，秉持客户为中心的服务理念；

6、拥有优势省份及地市自然资源厅、测绘局、统计局或水利厅（局）等政府核心客户资源，有较强的资源统筹能力，可快速启动业务开展；

7、目标感强，具备较强的抗压能力，能适应频繁出差。