销售专员

销售扫码类硬件，客户范围和行业广泛，市场需求大。只要愿意付出，一定有所收获。待遇从优。底薪+提成。底薪5000。晋升机会多多。
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1. 市场开拓与客户开发
· 寻找潜在客户： 通过电话、网络搜索、社交媒体、行业展会、客户转介绍等多种渠道，识别并列出有购买潜力的新客户、
· 初步接触与筛选： 通过cold call（陌生电话）、邮件、社交信息等方式进行初步接触，了解客户基本需求，判断其购买意向和购买能力，筛选出合格的销售线索。
· 整理好客户信息后进行长期实地拜访。搞好渠道客户关系。保持客户互动和长期的发展。
2. 客户沟通与需求分析
· 产品/方案演示： 向客户详细介绍公司产品、服务或解决方案的特点、优势和价值。
· 深度需求挖掘： 通过专业提问，深入了解客户的业务痛点、具体需求和决策流程，而非简单介绍产品。
· 建立专业信任： 扮演顾问角色，提供专业建议，与客户建立基于解决方案的信任关系。
3. 方案制定与提案
· 定制化方案： 根据客户的具体需求，准备针对性的报价单、解决方案建议书或商务合同。
· 价值呈现： 清晰阐述方案如何为客户解决问题、带来投资回报或创造价值。
4. 谈判与成交
· 处理异议： 专业、耐心地应对客户在价格、功能、服务条款等方面的疑问和反对意见。
· 商务谈判： 就价格、付款方式、交付周期等商务条款进行谈判，寻求双赢。
· 促成交易： 把握时机，运用技巧引导客户做出购买决定，完成签单。
5. 订单执行与客户关系维护
· 内部协同： 将确认的订单信息准确、及时地传递给公司的生产、物流、财务等部门，确保合同顺利执行。
· 售后跟进： 确认客户收货或服务启动后的满意度，处理初期可能出现的问题。
· 长期关系经营： 定期回访老客户，了解使用情况，挖掘新的需求（增购、交叉销售），争取转介绍，提高客户忠诚度。
6. 行政与信息管理
· 客户关系管理系统维护： 及时、准确地录入客户信息、跟进记录、商机阶段和预测收入。
· 销售报告： 定期（如每日/每周）向上级汇报销售进展、 pipeline（销售管道）状态、市场反馈和竞争对手动态。
· 参加例会与培训： 参与团队销售会议、分享市场信息，并参加产品、销售技巧等方面的培训。