销售总监

主要职责:
1.战略规划与执行:
制定并实施公司的年度/季度销售战略、市场拓展计划及营收目标。
深入分析文博行业市场趋势、竞争格局及客户需求，为产品开发和定价策略提供关键输入。负责销售预算的制定与管控，确保资源高效利用。
2.团队建设与管理:
全面负责销售团队的招聘、组建、培训、激励和日常管理工作。
建立并优化销售流程、管理体系及绩效考核制度，带领团队完成业绩指标。
培养团队的专业知识(如文物保护理念、展陈设计流程等)，打造一支行业顶尖的销售铁军。3.市场推广与品牌建设:
策划并主导线上线下市场推广活动，如行业展会、技术研讨会、专业论坛等，提升品牌知名度。
与市场部门协同，通过内容营销、案例白皮书、社交媒体等渠道，精准触达目标客户群体。
维护并拓展与行业协会、关键意见领袖及重要合作伙伴的长期战略关系。
4.大客户管理与业务拓展:
亲自参与并指导团队进行重大项目的洽谈、投标及关键客户的关系维护。
深度挖掘现有客户及潜在客户的需求，推动“设备+服务+设计"的一体化解决方案销售。
确保客户满意度，建立长期、稳固、互信的客户关系。
任职要求:
1.基本经验:
本科及以上学历，市场营销、企业管理、机械工程、或设计类相关专业优先。
8年以上销售经验，其中至少3年在销售总监或高级销售管理岗位的成功履历。
有在文博装备、展陈设计、文化科技、或大型项目制toB销售行业经验者优先考虑。
2.核心能力:
战略思维与领导力:具备出色的市场洞察力和战略规划能力，能够激励和引领团队。
团队组建能力:拥有从零组建或快速重整销售团队并取得成功的实战经验。
卓越的沟通与谈判技巧:能够与不同层级的客户(包括馆方领导、策展人、技术专家)进行有效沟通并达成合作。
品牌与市场推广能力:对品牌建设有深刻理解，能熟练运用多种营销组合提升品牌力。3.个人特质:
对文化遗产怀有敬畏之心，对文化事业充满热情。
·结果导向，抗压能力强，能适应occasional的出差。
·具备敏锐的商业嗅觉和出色的解决问题能力。