B端销售代表

岗位职责负责通过电话、微信、拜访、转介绍、行业活动、园区资源、HR 社群、招投标信息等方式开发企业客户。
重点客户包括企业 HR 部门、行政部门、工会、培训部门、管理层，以及园区、商会、协会、国企、民企、学校、机构等组织客户。
与企业客户进行沟通，挖掘客户在员工心理健康、压力管理、团队沟通、管理者心理能力、危机干预、员工关怀等方面的需求，推动客户进入方案沟通、报价和商务洽谈阶段。
根据客户需求，结合公司产品和服务，完成客户服务方案设计、报价沟通、商务谈判和方案讲解，推动客户进入合同签署阶段。
4. 合同签订与回款跟进
负责推动客户完成合同签订、付款审批、开票信息确认、回款跟进等工作，确保销售收入落地。
负责已成交客户的关系维护，定期了解客户反馈，配合项目交付部门解决客户问题，挖掘续约、增项、复购和转介绍机会。
按公司要求维护客户台账、销售漏斗、跟进记录、成交记录、回款数据，并及时提交销售周报、月度销售总结，收集行业动态、竞品信息和客户反馈。
- 具备较强的客户开发能力，能够主动寻找客户线索并建立有效沟通；
- 具备良好的沟通表达能力、需求挖掘能力和商务谈判能力；
- 具备较强的目标感和结果意识，能够独立推进客户从线索到签约、回款的完整销售流程；
- 工作认真负责，能按要求维护客户信息、跟进记录和销售数据；
- 具备基本的方案理解和讲解能力，能根据客户需求进行产品和服务推荐；
- 遵守公司商务规范，不虚报客户、不虚报拜访、不私自承诺价格、服务内容或合同条款。
- 有企业 EAP、心理咨询、心理培训、员工关怀、企业内训、管理咨询等相关销售经验；
- 有 HR、工会、园区、商会、协会、学校、国企等客户资源；
- 有从线索开发到签约回款的完整销售闭环经验；
- 有较强的客户关系维护能力，能够推动续约、增项和转介绍；
- 能接受以业绩和结果为导向的薪酬与考核方式。