销售经理 薪资可面议

销售经理招聘
一、核心定位
本岗位为公司核心销售岗，负责火箭发射赛事、研学课程、营地体验产品的 B 端 + C 端销
售，重点攻坚院校渠道与合作机构，完成营收目标，搭建稳定的客户合作体系。 二、基本任职条件（硬性门槛）
1. 学历专业：大专及以上，研学青少年赛事经验优先。市场营销、航天专业、教育管理、旅游管理、商务英语等相关专业优先。
2. 工作经验：
◦ 3 年以上研学教育、素质教育、文旅赛事、营地活动相关销售经验。
◦ 具备院校渠道（中小学 / 高校）、教育机构、旅行社、企业团建客户开发与维护经
验，有成熟客户资源者优先。
◦ 至少完成过单年度百万级销售业绩，有完整的 “客户开发 - 谈判 - 签约 - 回款” 闭环案
例。
1. 年龄：25-38 岁，精力充沛，能接受高频出差（对接异地院校 / 合作方）。
2. 其他：认同航天科普教育理念，无不良从业记录，具备强烈的目标感与抗压能力。 三、核心能力要求（硬技能 + 软实力）
1. 渠道开发与销售攻坚能力
• 核心：独立开发院校客户（公立校、私立校、国际学校、研学基地），对接学校教务处、
德育处、团委等部门，达成赛事合作、研学输送、营地体验等合作。
• 拓展 B 端合作渠道：教育培训机构、旅行社、企业工会、社区街道、青少年活动中心等，
搭建多元化销售网络。
• 具备 C 端推广能力：配合公司线上平台、社群运营，推动亲子航天赛事、周末营地体验等
产品的销售转化。
• 熟练掌握销售技巧：需求挖掘、方案呈现、商务谈判、议价博弈、合同签订，高效达成销
售目标。
2. 产品理解与方案定制能力
• 深度理解公司核心产品：火箭发射比赛（校园海选、区域决赛、全国总决赛）、研学课程
（航天科普、动手实践、营地住宿）、营地运营（单日 / 多日体验、冬夏令营）。
• 能根据客户需求（学校素质教育、机构引流、企业团建）定制个性化合作方案，突出产品
差异化优势（航天科技、实操体验、安全保障）。
• 熟练撰写销售提案、合作方案、报价单，具备清晰的方案呈现与汇报能力。
3. 客户关系维护与复购能力
• 建立客户档案，定期回访维护（院校领导、机构负责人），提升客户满意度与忠诚度。
• 推动老客户复购（年度研学续约、赛事常态化合作、新增产品推广），挖掘客户转介绍资
源。
• 及时响应客户需求（活动执行对接、问题反馈处理），协调公司内部资源（赛事执行、研
学运营）保障合作落地。
4. 商务谈判与回款能力
• 具备优秀的商务谈判技巧，能平衡客户需求与公司利益，达成双赢合作。
• 严格把控销售流程，确保合同条款合规，跟进回款进度，规避坏账风险。
• 熟悉发票开具、对账流程，能高效协调财务部门完成回款。
5. 综合素质
• 目标导向：以销售业绩为核心，制定个人销售计划，拆解目标并高效执行。
• 抗压能力：能应对销售指标压力、客户拒绝、市场波动等挑战，保持积极心态。
• 沟通协调：对内对接运营、产品、财务部门，对外对接客户，确保信息通畅、合作落地。
• 学习能力：快速掌握航天赛事、研学产品的核心卖点，结合行业政策（如 “双减” 背景下素
质教育需求）优化销售策略。 四、核心岗位职责（全面负责）
1. 销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人销售目标与执行方案，完成营收、客户
开发、签约数量等核心指标。
2. 客户开发与拓展：
◦ 重点开发院校渠道，达成赛事合作、研学输送、营地体验等业务签约。
◦ 拓展 B 端合作机构与 C 端推广渠道，扩大市场覆盖范围。
1. 方案定制与谈判：对接客户需求，定制合作方案，完成商务谈判、合同签订，确保合作合
规。
2. 客户维护与复购：维护老客户关系，推动复购与转介绍，解决合作过程中的各类问题。
3. 销售数据与复盘：记录销售过程，提交销售报表（日报 / 周报 / 月报），参与销售复盘，优
化销售策略。
4. 市场信息收集：调研行业竞品动态、客户需求变化、政策导向，为公司产品迭代与销售策
略调整提供参考。 五、加分项（优先录用）
1. 有航天科普、青少年科技赛事、研学旅行行业销售经验，熟悉行业规则与客户需求。
2. 具备深厚的院校资源积累（区域内核心中小学合作案例），能快速启动销售工作。
3. 擅长大型活动赞助招商（对接企业赞助商，为赛事 / 研学项目争取赞助资源）。
4. 具备优秀的演讲能力，能走进校园开展航天科普讲座、产品推介会。
5. 有政府部门（教育局、科技局、体育局）合作对接经验，能获取政策支持与项目资源。