销售公司总经理

1.5-2万

长沙长沙县
5-10年
本科
全职

销售管理运营管理战略管理大客户资源政府资源汽车4S店/经销商

【岗位职责】

战略与目标管理
- 根据公司整体战略，制定年度、季度销售计划及分阶段执行路径，对整体销售业绩（销量、利润、市占率）负责。
- 分析汽车行业趋势、竞品动态及区域市场特征，及时调整销售策略与产品组合。
团队建设与管理
- 搭建并优化销售团队架构，包括新车销售、大客户（政府采购）专项、新媒体运营等小组，明确分工与考核机制。
- 建立培训体系，提升团队在高端车型销售、专用车解决方案、客户谈判及新媒体获客方面的专业能力。
政府采购业务拓展
- 利用自身政府采购资源与经验，主导政府单位、事业单位、国企等批量采购项目的招投标、协议供货及长期合作。
- 建立并维护政府采购客户关系数据库，确保关键项目中标率及交付满意度。
新媒体运营与线上转化
- 规划并监督公司新媒体矩阵（抖音/视频号/快手/小红书等）的运营策略，包括短视频、直播、线索获取等。
- 结合销售漏斗，将线上流量高效转化为线下到店或成交线索，提升数字化营销ROI。
销售漏斗与过程管理
- 主导销售漏斗模型的搭建与优化，对线索引入、意向跟进、试驾/谈判、成交、交车、转介绍等各环节进行数据化管控。
- 定期输出漏斗分析报告，识别瓶颈环节并推动改进，提升整体转化率与销售效率。
客户体验与市场口碑
- 监督售前、售中、售后全流程客户体验，处理重大客诉，提升客户满意度和转介绍率。
- 联动市场部门开展品牌活动、车展、试驾会等线下营销事件。

【任职要求】

经验要求
- 8年以上汽车行业销售工作经验，其中至少3年以上名车（豪华/进口/高端品牌）店总或专用车（救护车、警用车、工程车、旅居车等）销售管理岗位经验。
- 有成功的团队组建与销售体系搭建案例，带领过10人以上销售团队。
资源要求
- 具备政府采购领域的实际操作经验及稳定资源（如与省/市采中心、公检法司、医疗、应急管理、教育等系统有良好合作案例者优先）。
核心能力
- 精通销售漏斗管理，能运用CRM及数据工具进行线索生命周期分析，驱动转化提升。
- 深度理解新媒体运营逻辑，能指导产出高转化内容，熟悉巨量引擎、本地推等投流工具。
- 具备出色的商务谈判能力、抗压能力及跨部门协同能力。

长沙长沙县湖南卓悦汽车科技有限公司

公司介绍

湖南卓悦汽车科技有限公司成立于2026年2月，位于长沙经济技术开发区。公司聚焦汽车领域发展，核心业务涵盖汽车研发设计、生产组装、维修保养及相关产品销售，同时配套提供市场推广、企业运营管理等支撑服务。作为新兴汽车科技企业，公司围绕汽车产业链布局业务板块，依托专业技术与运营团队，致力于为客户提供一体化的汽车相关解决方案。当前公司正处于业务拓展阶段，将持续深耕区域汽车市场，逐步完善研发、生产与服务体系，打造适配市场需求的产品与服务模式。