销售总监

一、岗位职责（重点：管团队、做渠道、控业绩）

- 团队全面管理
1. 具备从0到1搭建销售团队，或带领10人以上销售团队的管理经验，熟悉招聘、培训、目标拆解、过程管理、绩效考核及团队激励；
2. 建立标准化销售流程、话术、SOP，提升团队专业度、执行力与合规性；
3. 负责团队目标拆解、过程追踪、复盘优化，打造稳定、高产出的销售队伍。

- B 端渠道开发与运营（核心）
1. 熟悉B端渠道开发、商务谈判、合作方案设计、渠道分成机制、联合活动策划及客户转介管理；
2. 主导B 端渠道开拓：私行、券商、保险、律所、财税机构、高端会所、商会、高尔夫俱乐部、高端社群等；
3. 建立、维护、深化渠道合作关系，制定渠道合作政策、分成体系、联动方案；
4. 管理渠道合作质量，提升渠道转化率、复购率、转介绍率。

- 业绩目标统筹
1. 制定年度 / 季度渠道业绩目标、策略与执行计划，对整体渠道业绩负责；
2. 跟踪渠道数据，定期复盘，优化渠道结构与合作模式；
3. 协调内部健康、教育、身份、房产四大业务线资源，保障渠道服务落地。
4. 具备销售数据分析能力，能够根据公司CRM系统围绕渠道数量、拜访量、有效线索数、转化率、成交周期、客单价、复购率等指标进行销售管理和复盘优化。

- 品牌与合规管理
1. 对外代表公司对接高端渠道，维护专业、高端、可信的品牌形象；
2. 把控渠道合作合规边界，规范销售行为，规避风险。

二、任职要求（偏渠道 + 管理，不重个人直客）

1. 年龄 32–45 岁，本科及以上学历，金融、市场营销、工商管理优先。
2. 3年以上销售团队管理经验，2 年以上高端服务 / 金融行业渠道管理经验；
3. 有家族办公室、身份规划、房产规划、高端教育、私人银行、保险高客渠道经验者优先。
4. 具备成熟 B 端渠道资源：私行、律所、财税、商会、高端圈层资源者优先。
5. 擅长渠道开发、商务谈判、合作方案设计、渠道关系维护。
6. 强目标感、强结果导向，能带队拿结果，过往有渠道业绩增长案例。
7. 形象气质佳，沟通得体，专业度高，适配高端圈层调性。
8. 诚信、稳重、合规意识强，无不良从业记录。