商务大客户代表

岗位职责
1。客户开发与维护：聚焦政府企业ToB客户，负责办公及MRO物资(3C数码，家具，家电等)的市场开拓与客户关系深耕，建立长期稳定合作体系。
2。全流程业务执行：负责客户需求对接，方案制定，报价编制，招投标全流程跟进，确保业务合规高效，精准匹配客户采购需求，保障订单顺利落地。
3。供应链资源整合：整合行政办公，MRO各类物资供应商资源，优化供应链体系。
4。市场与客户管理：实时洞察行业动态，竞品信息及客户需求变化，定期反馈市场情况；建立客户档案，做好后续跟进，售后对接及复购转化，提升客户满意度与忠诚度。
5。团队协作与目标达成：配合采购，运营等部门，协调解决业务问题；参与团队销售策略制定，协同完成
任职要求:
1.本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。3年以上销售经验。
2.B2B大客户销售或渠道管理经验，有军采、集采经验优先。
3.具备丰富的客户资源，能快速拓展合作渠道。
4.擅长大客户谈判，能独立完成合同签订及长期合作维护。
5.具备团队激励和人才培养经验，能打造高绩效销售团队。