金属行业销售总监

一、工作职责：
• 制定公司不锈钢、铝件、盘条、金属管等产品的年度销售战略、销售计划及业绩目标，分解至各销售团队，统筹推进落地，对整体销售业绩、回款率及利润目标负责，结合行业市场趋势优化销售策略。
• 主导核心客户（终端制造商、贸易商、产业链上下游企业）的开发与维护，统筹大额订单的商务谈判、合同签订及交付跟进，优化客户结构，提升核心客户粘性与复购率，应对小批量定制、现货供应等客户需求痛点。
• 搭建并管理销售团队，制定绩效考核与激励机制，组织开展产品知识（不锈钢、铝件、盘条材质、规格、应用场景）及销售技巧培训，提升团队专业能力与执行力，打造高效销售团队。
• 调研金属行业（不锈钢、铝件、盘条）市场动态、竞品情况及价格波动趋势，预判原材料成本变动、市场供需变化等风险，输出市场分析报告，为公司产品定价、产能规划及产品结构优化提供决策支持。
• 联动生产、技术、供应链等部门，协调解决订单交付、产品质量、客户技术需求及售后问题，优化订单交付流程，保障客户服务体验，提升公司行业影响力与品牌口碑。
二、任职要求：
• 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，5年以上金属行业销售管理经验，其中3年以上不锈钢、铝件、盘条相关销售团队管理经验，具备成熟的客户资源及过往优秀销售业绩者优先。
• 精通不锈钢、铝件、盘条产品的材质特性、规格参数、应用场景及行业规则，熟悉下游终端需求（如机械加工、建筑装饰、精密制造等），能精准把握市场趋势与客户需求。
• 具备优秀的战略规划、团队管理及商务谈判能力，能独立统筹大额订单运作，擅长客户开发与关系维护，具备较强的市场洞察力和风险预判能力，能应对价格波动等行业风险。
• 具备较强的目标感、抗压能力及跨部门协作能力，责任心强，诚信务实，有开拓精神，能带领团队达成销售目标，推动销售体系优化与完善。
• 熟悉金属行业展会、技术论坛等推广渠道，具备一定的品牌推广意识，能协调资源提升公司产品市场占有率，了解期货套保、期现结合等运作模式者优先。