销售总监

一、招商执行（增量）
1. 根据公司招商政策，主动开发意向客户，完成月度/季度新经销商签约及首单提货目标。
2. 执行招商会、展会、线上直播等具体邀约、洽谈、合同签订及首单跟进工作。
3. 收集竞品招商政策及市场动态，为上级优化招商方案提供一线信息。
4. 维护意向客户数据库，定期回访并推动转化。
二、经销商日常运营与赋能（存量管理）
1. 负责已签约经销商的日常对接：订单处理、发货跟进、售后协调、对账回款等。
2. 督促并协助经销商执行公司制定的促销活动、新品推广及终端陈列标准。
3. 定期拜访重点经销商，诊断其库存、动销及团队问题，提出改进建议。
4. 组织线上/线下培训（产品知识、销售技巧），提升经销商团队能力。
5. 处理窜货、乱价、客诉等常见冲突，维护市场秩序与合作关系。
三、销售目标与回款管理
1. 对所负责区域的经销商回款任务负责，制定并追踪各经销商订货计划。
2. 催收逾期账款，协同财务完成返利核算及结算对账。
3. 分析销售数据，识别低效经销商并提出整改或淘汰建议。
四、内部协同与汇报
1. 协助总监搭建并管理区域内的招商/运营专员团队（如有下属）。
2. 定期输出招商周报、运营月报及经销商经营分析报告。
3. 协同市场部制作招商工具（话术、案例、PPT）、协同物流部优化发货流程。
【任职资格】
1. 经验要求：
· 3年以上渠道销售、经销商管理或招商经验，其中1年以上团队管理经验（如有）。
· 有[所处行业]成功招商案例或丰富的经销商资源者优先。
2. 专业技能：
· 熟练掌握经销商“开发-签约-首单-复购-赋能”全流程操作。
· 具备优秀的商务谈判、合同审核及客情维护能力。
· 熟练使用CRM系统及办公软件（Excel数据透视表、PPT）。
3. 核心素质：
· 强执行力：能快速将招商政策转化为具体行动和结果。
· 抗压能力：适应高频出差及回款压力。
· 服务意识：耐心解决经销商日常问题，避免流失