市场营销经理（财税软件）

一 、 岗位职责
1、市场与竞品分析
1）深入研究目标市场(如中小型企业、代账公司、大型集团企业等)的涉税需求、痛点及采购决策流程；
2）持续跟踪和分析竞争对手的产品、定价、市场策略及宣传口径及渠道，并输出分析报告；
3）结合公司产品的优劣势，识别市场机会和潜在威胁，为产品定位、定价、新功能开发和营销策略提供依据。
2、产品价值定位与打造
1）基于产品特性和市场洞察，提炼出清晰、有竞争力的产品价值主张和核心信息，包括但不限于产品优势及卖点、目标渠道和客户群等；
2）构建完整为不同客户角色(如企业财务、税务负责人、IT负责人)制作差异化的价值主张及沟通话术；
3）确保公司内外部(市场、销售、客服等)对产品价值传递的一致性。
3、营销内容策划与制作
1）规划并驱动制作高转化率的营销物料，包括但不限于：解决方案PPT、案例研究、视频脚本、官网产品页面文案等；
2）深度支持销售团队，为其提供所需的销售工具包，如产品问答、竞争性对比文档、演示脚本等。
4、推广与活动支持
1）负责产品的推广计划制定与执行。
2）支持举办的线上/线下活动，负责产品宣讲或提供核心内容。
5、销售赋能与渠道支持：
1）对销售和渠道合作伙伴进行定期培训，确保其能准确、自信地传达产品价值。
2）收集销售一线反馈，了解客户真实异议，并迭代优化营销内容和产品建议。
6、效果追踪与优化：
1）设定关键营销内容的效果指标(如下载量、留资率、转化率等)，并基于数据持续优化营销策略和内容。
二 、任职要求
1、学历与经验： 本科及以上学历，市场营销 、商业管理 、财会等相关专业 优先。至少 3-5 年 B2B产品或企业服务领域的市场营销经验，有财税、 信息化等相关行业背景者优先。
2、行业知识： 对To B行业的基本概念、业务流程和痛点有深刻理解 ，能快速提炼公司产品的价值和优劣势。
3、专业技能：①具备出色的产品分析能力、市场调研能力和竞品分析技能。 熟练运用自动化工具者优先；②具备较强的数据敏感度和分析能力， 能基于数据做出决策，并有效衡量产品的市场表现。
4、综合素养 ：拥有出色的沟通表达能力、项目管理能力和跨部门协作能力， 自驱力强， 能适应快节奏的工作环境。