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职位描述
1. 销售与市场战略
（1）制定并执行越南市场的长期发展战略、年度业务计划及预算，对分公司的收入和利润目标负全责。
（2）领导销售团队，开拓并维护建材关键客户（如大型开发商、建筑总包商、政府项目、分销商等）。
（3）深度洞察本地建材市场，主导品牌建设、市场推广和渠道管理，建立并完善销售管理体系，确保销售目标的达成与回款的及时性。
2. 供应保障与供应链管理
（1）全面负责越南地区的供应链战略规划，包括物流、仓储和库存管理，确保产品供应的稳定与高效。
（2）管理与优化本地及国际供应商关系，协同集团总部进行采购策略的制定与执行，有效控制成本。
（3）规划和建立本地仓储物流网络，确保产品能够快速、安全地送达客户手中。
3. 生产与本地化运营
（1）根据市场发展需求，主导或参与越南本地生产工厂的可行性研究、规划、建设与运营管理工作。
（2）确保本地生产活动符合东方雨虹全球统一的质量标准、安全规范和环保要求。
4. 技术服务与客户支持
（1）根据客户的实际需要，协调越南团队资源以及国内团队支援，为客户提供技术服务。
（2）推行“产品+服务”的系统解决方案销售模式，通过技术服务提升客户粘性与品牌美誉度。
（3）处理重大项目的技术难题和客户投诉，确保客户满意度，将技术服务打造为核心竞争优势。
5. 综合管理与团队建设
（1）负责分公司的全面日常运营、财务、法务、人力资源及合规性管理。
（2）招募、培养、激励和管理一支高素质、本土化的多功能团队，塑造积极向上的企业文化。
三、 任职资格要求
1. 必备经验与能力，
（1）行业背景： 10年以上越南销售工作背景，其中至少5年担任国家或区域总经理、或同等高级管理职位。有建材行业背景或者中外资企业业务资源/渠道资源优。
（2）“销供产服”全面管理能力： 具备全面管理销售、供应链等多职能部门的成功经验，深刻理解其内在联动逻辑。
（3）市场开拓经验： 拥有在越南从0到1开拓市场、建立业务体系的成功案例，对越南商业文化有深刻理解和人脉资源。
（4）领导力： 具备战略规划、决策能力、商务谈判能力和跨文化团队领导力。
3. 教育与技能
（2）结果导向，具备创业者精神和极强的抗压能力。
（3）出色的沟通和影响能力，能够与内外部不同文化背景的伙伴建立共赢关系。
（4）诚信、敬业，认同东方雨虹的企业文化和价值观。
工作地点
公司信息
公司介绍
东方雨虹校招火热进行中：https://yuhongzp.zhiye.com/campus/jobs东方雨虹成立于 1995 年，二十余年来，为数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质的系统解决方案，已成为优质的建筑建材系统服务商。 2008 年公司上市，2022 年营业收入实现 312 亿元，2008-2022 年业绩增长约 44 倍。公司部分产品陆续通过欧盟CE 认证，德国 EC1 认证等多项国内国际认证，并获第十七届“全国质量奖”、2017 年“全国质量标杆”“国家技术创新示范企业”等荣誉认定，上榜《财富》中国 500 强、中国民营企业 500强。拥有行业唯一特种材料国家重点实验室、国家级企业技术中心、院士工作站，荣膺“2021中国年度最佳雇主百强”称号，现有员工约2万名。 公司追求高质量稳健发展，以主营防水业务为核心延伸上下游及相关产业链，形成建筑防水、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、砂浆粉料、特种薄膜等业务板块合力的建筑建材系统服务体系。控股上海东方雨虹、香港东方雨虹、东方雨虹北美有限责任公司等 100 多家分子公司，在上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳、安徽芜湖、浙江杭州、山东青岛等建设 52 个生产研发物流基地，公司拥有 200 余条先进生产线。其中，从美国 R&D、意大利 Boato 引进卷材生产线 50 余条，自主研发卷材生产线 10 余条。引入德国克劳斯玛菲高分子防水材料生产设备，采用德国爱立许、西门子技术，拜耳概念设计等技术，全流程自动化生产，树立了高产能、高精度、高稳定性的标杆，实现 300 公里辐射半径，24 小时使命必达。 东方雨虹不懈地追求可持续发展，以科技进步、产品优异、服务满意和安全环保推动规模化发展。公司获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等。研发体系日益完备，形成了产品研发、生产工艺装备、应用技术、工程施工技术四大研发中心。公司还成立职业技术学院，旨在提升标准化施工服务技能及培养具有全球竞争力的产业工人。为使研发与国际并轨，在美国建立防水涂料全球卓越研究中心。 实现世界东方雨虹的梦想，全力为构筑和谐人居贡献力量，全面践行“为人类为社会创造持久安全的环境”的企业使命，东方雨虹一直在路上。随着东方雨虹国际化战略的全面实施，公司生产的优质产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、日本、新加坡、韩国、中非、南非等超过 100 个国家和地区。 虹石科技是东方雨虹集团首个化工生产基地，成立于2021年，是一家醋酸乙烯-乙烯共聚物（VAE）的研发、生产、销售企业，产品主要有可再分散胶粉，乳液等，主营产品涉及防水涂料、特种砂浆等产品。项目全部建成后，将成为亚洲地区规模最大的工厂，并力争成为全球VAE领导者。 关注东方雨虹官方网站，了解更多雨虹： 官方网站：http://www.yuhong.com.cn/