职位描述
2、渠道开发与维护：拓展有效销售渠道，维护现有核心渠道关系，提升渠道覆盖率与忠诚度。监控渠道库存与动销情况，协调供应链解决断货、滞销问题
3、客户关系与品牌维护：维护核心客户长期合作关系，配合开展品牌推广活动，提升品牌市场占有率
4、团队管理：明确岗位职责与考核标准，定期开展产品知识、销售技巧培训，跟踪团队成员销售进度，及时辅导业绩落后人员，激发团队积极性
5、数据复盘与市场分析：分析销售数据存在问题（销量、回款、利润率），制定改进方案，分析市场动态与竞品情况，提出优化建议并调整策略
6、市场健康度管理：维护公司制定的价格体系，防止窜货、乱价等破坏市场秩序的行为，处理危机。
7、资源协调与费率管理：高效整合分配总部及本省的市场资源，优先投入到高潜力市场和关键项目中费用预算管理，严格控制销售成本与各项投入，确保市场活动投入产出比最大化
工作地点
公司信息
公司介绍
飞鹤始建于1962年，从丹顶鹤故乡齐齐哈尔起步，迄今已有60多年历史，是中国最早的奶粉企业之一。2019年-2025年度，飞鹤奶粉连续7年中国销量第一。作为中国婴幼儿奶粉第一品牌，飞鹤品质获得广泛认可，荣获了包括中国质量奖、全球卓越制造大奖TPM奖、中央广播电视总台十大“国品之光”品牌等众多荣誉。黑土地上的绿色产业链飞鹤奶源地扎根于全球0.1%万年黑土之上，是世界级珍稀奶源地。飞鹤在此首创绿色产业链模式，引领行业发展。目前飞鹤拥有14个现代化智能工厂，15个自有牧场，奶牛超15万头，100万亩专属农场，实现了从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节全程可控。“新一代更适合”开启鲜活营养新时代基于多年来深入人心的“更适合中国宝宝体质”战略，2025年飞鹤重磅发布“新一代更适合”，为消费者带来更鲜活、更适合的产品与服务。飞鹤“新一代更适合”，从全产业链、母乳化配方、鲜活营养、喂养效果四大维度实现全面突破与升级。全球独创“鲜活营养系统”，从鲜活奶源、鲜活原料到鲜活工艺实现系统性突破；飞鹤开创性地研制出“中国母源仿生配方”，实现从活性蛋白、脂肪结构、碳水化合物到关键营养元素的全面贴合中国母乳；凭借科研与产品的硬实力，飞鹤已取得三大“第一”权威认证：中国母乳研究成果第一、中国婴幼儿配方奶粉专利数第一、中国母源配方营养第一品牌。布局全生命周期营养 助力健康中国建设2026年全国两会期间，中国飞鹤董事长冷友斌表示：“以乳蛋白为核心，布局全生命周期营养，既是中国乳企参与国际化竞争的必由之路，也是满足国民健康美好生活的应有之义。”成立六十多年来，飞鹤以中国母乳研究和国人体质研究为基石，从“更适合中国宝宝”到“更适合中国人体质”。依托行业首创的乳蛋白鲜萃活性工艺创新，飞鹤通过自建全产业链，掌握乳蛋白深加工技术等核心科技，实现了蛋白营养的深入研究及核心关键原料的自主生产可控。近年来，飞鹤进一步把在婴幼儿配方奶粉领域多年积累的专业能力、科研成果等，延伸至全龄营养，以优质乳蛋白营养持续滋养国民生命健康。当前，飞鹤已形成覆盖生命早期、儿童青少年、成人及中老年的全生命周期产品矩阵，从面向婴幼儿的奶粉和米粉，到面向青少年的奶酪，再到面向35岁以上人群的“爱本”系列功能营养品和“飞鹤牧场”小分子乳蛋白营养粉系列产品等，实现了从专注生命早期营养到覆盖全生命周期科学营养的跃升。可持续发展反哺社会飞鹤积极响应国家“双碳”目标，首创产业集群生态循环模式，并将责任与担当融入企业发展基因，实现环境、社会与经济效益的统一。在乡村振兴方面，飞鹤依托产业链打造“共富链”，带动产业上下游共同发展，累计创造17万个就业岗位，拉动16万农民增收致富，带动黑龙江省100多万亩耕地增值。在公益慈善领域，飞鹤聚焦教育、医疗、母婴关爱等领域，开展了多元立体的公益行动，截止2025年底，累计捐赠款物8.5亿余元。尤其在教育领域，建立了面向学生、老师、学校的教育公益体系，使340余万学生受益。面向未来，中国飞鹤将坚持“用户第一、行胜于言、互为成就、永进无潮”的价值追求，用营养传递爱，为人类更智慧、更健康、更长寿，做最值得信赖的全龄营养引领者。
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