罗马尼亚-海外项目售前工程师-项目经理-海外

职位描述：
一、职责概览：
售前职责为主，但也需具备项目交付经验；
主要负责大客户的项目售前工作，协调资源完成大客户的项目交付；
产品侧如具备AI产品的推广经验则更优，行业侧偏城市、交通、能源等行业经验为佳。
二、具体职责（供参考）
1、项目售前和引导
• 拜访用户/客户，负责项目的需求沟通和引导，并对商机和客户需求进行评估，确定项目可行性，明确项目范围、技术规范、交付要求。
• 项目选型和方案设计，定制沟通确认，投标方案开发，客户/用户宣讲；项目售前演示和POC（项目验证)；跟进客户动态，针对客户和销售的需求提供可行的应对方案。
• 将相关工作流程拆解为可执行的工作模块，并文档化（需求文档、项目方案、流程图、交付标准等）。
• 能汇总和制作行业类通用型方案，总结经验应用于后续同类型的项目。
• 负责收集竞争对手产品，解决方案信息，参与竞争分析，输出对比分析报告。
2、项目执行与现场/交付管理
• 协调跨团队（软、硬件及客户）协作，推动项目按计划进行
• 跟踪项目进度，及时识别问题与风险，推动解决与闭环
3、 项目管理
• 针对手头的多个项目进行管理，跟进项目状态，对赢标和输标的项目状态进行掌控
• 对区域项目销售KA/BD进行方案及产品的支持
• 重点项目协调资源进行重点跟进，对于项目中遇到的困难进行协调和克服
4、重点行业客户支持
• 对客户或合作伙伴进行方案对接：从产品线角度切入行业客户实际应用场景，绘制行业价值地图，帮助销售达成销售目标和重点产品导入、落地；
• 必要的资源沟通协调：主要协调本地技术、销售、客户&国内研发资源，保证项目场景从概念到落地。

任职资格：
1、本科以上学历，计算机、电子信息、通信、软件等工科相关专业；
2、具有 2–5 年及以上项目管理 /项目实施 /系统集成 /交付管理经验；
3、有多个海外安防项目管理经验 /跨部门协作经验；
4、熟悉项目管理流程与方法，有能力进行需求分析、计划制定、进度控制、风险管理；
5、较强的沟通协调能力、组织能力、执行力、问题分析与解决能力、责任心和抗压能力，英文听说读写熟练。
6、需要常驻罗马尼亚（布加勒斯特），外派或本地入职。