职位描述
一、职责概览:
售前职责为主,但也需具备项目交付经验;
主要负责大客户的项目售前工作,协调资源完成大客户的项目交付;
产品侧如具备AI产品的推广经验则更优,行业侧偏城市、交通、能源等行业经验为佳。
二、具体职责(供参考)
1、项目售前和引导
• 拜访用户/客户,负责项目的需求沟通和引导,并对商机和客户需求进行评估,确定项目可行性,明确项目范围、技术规范、交付要求。
• 项目选型和方案设计,定制沟通确认,投标方案开发,客户/用户宣讲;项目售前演示和POC(项目验证);跟进客户动态,针对客户和销售的需求提供可行的应对方案。
• 将相关工作流程拆解为可执行的工作模块,并文档化(需求文档、项目方案、流程图、交付标准等)。
• 能汇总和制作行业类通用型方案,总结经验应用于后续同类型的项目。
• 负责收集竞争对手产品,解决方案信息,参与竞争分析,输出对比分析报告。
2、项目执行与现场/交付管理
• 协调跨团队(软、硬件及客户)协作,推动项目按计划进行
• 跟踪项目进度,及时识别问题与风险,推动解决与闭环
3、 项目管理
• 针对手头的多个项目进行管理,跟进项目状态,对赢标和输标的项目状态进行掌控
• 对区域项目销售KA/BD进行方案及产品的支持
• 重点项目协调资源进行重点跟进,对于项目中遇到的困难进行协调和克服
4、重点行业客户支持
• 对客户或合作伙伴进行方案对接:从产品线角度切入行业客户实际应用场景,绘制行业价值地图,帮助销售达成销售目标和重点产品导入、落地;
• 必要的资源沟通协调:主要协调本地技术、销售、客户&国内研发资源,保证项目场景从概念到落地。
任职资格:
1、本科以上学历,计算机、电子信息、通信、软件等工科相关专业;
2、具有 2–5 年及以上项目管理 /项目实施 /系统集成 /交付管理经验;
3、有多个海外安防项目管理经验 /跨部门协作经验;
4、熟悉项目管理流程与方法,有能力进行需求分析、计划制定、进度控制、风险管理;
5、较强的沟通协调能力、组织能力、执行力、问题分析与解决能力、责任心和抗压能力,英文听说读写熟练。
6、需要常驻罗马尼亚(布加勒斯特),外派或本地入职。
工作地点

公司信息
公司介绍
【公司介绍】海康威视成立于2001年,是一家专注技术创新的科技公司,致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业,引领智能物联新未来:以全面的感知技术,帮助人、物更好地链接,构筑智能世界的基础;以丰富的智能产品,洞察和满足多样化需求,让智能触手可及;以创新的智能物联应用,建设便捷、高效、安心的智能世界,助力人人享有美好未来。【公司实力】全球业务覆盖150+国家/地区,11大全球研发中心,7大全球制造基地;58000+全球员工,其中研发人员和技术服务人员超27951人,研发投入占全年营业收入11.80%,绝对数额占据业内前茅(2022年年报);视频感知—国家新一代人工智能开放创新平台(中华人民共和国科学技术部颁布);连续6年蝉联 “全球安防50强”第1位(a&s《安全自动化》);连续6年蝉联“中国最佳雇主”全国30强(智联招聘)。【薪酬福利】基础福利:五险一金、补充商业保险、年度健康体检;假期福利:带薪年假、全薪病假、婚假、产育假、母婴照顾假、育儿假等;多重补贴:餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴、团队建设津贴;乐活配置:免息住房借款、特色员工餐厅、免费停车场、免费健身房、理疗室、定期义诊等园区服务等(园区服务部分区域可享,详请咨询当地HR);人才激励:年终奖、核心员工跟投创新业务计划股权激励、金砖奖;*公司为常驻海内外的员工,提供健全的物质和人身保障、人性化的探亲福利。

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