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职位描述
渠道销售
岗位职责:
1.聚焦企业、院校、大型社团、银行、保险机构、证券机构、国企品牌等高端B端客户,独立完成客户开发、需求挖掘、商务谈判全流程,搭建高价值B端渠道网络。
2.结合公司产品特征,精准分析各类型B端客户潜在需求,制定针对性拓展策略,推动客户从开发到项目落地、验收回款的全周期闭环管理。
3.基于公司总体战略目标和市场分析,负责制定渠道的发展策略,明确渠道前进路径和预期目标,并确保策略的有效执行。
4.合作关系建立与维护:主导与各大银行、企业及院线的合作谈判,签订合作协议,建立并维护稳健的合作关系,解决合作中的问题和分歧。
5.市场推广活动策划与实施:根据市场需求和销售目标,设计并执行各类渠道推广活动,包括促销活动、产品展示、品牌宣传等,提升渠道知名度和影响力。
6.销售数据收集与分析:收集、整理和分析渠道销售数据,监控渠道销售表现,及时发现问题并提出解决方案,为决策提供数据支持。
7.团队管理与培训:负责渠道销售团队的建设和管理,包括人员招聘、培训、考核和激励,提升团队整体销售能力和服务水平。
8.市场研究与竞争情报收集:定期进行市场研究,收集关键市场信息和竞争情报,为制定和调整渠道策略提供有力支持。
9.预算与成本控制:负责渠道销售的预算制定和管理,合理控制渠道成本,提高渠道销售效率和盈利能力。
任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、商务管理、大健康相关专业优先。
2.要有大健康、医药、金融或企业服务行业B端大客户拓展经验,具备企业、院校、大型社团、银行、保险、证券、国企等B端渠道资源者优先。
3.具备从0到1客户开发、项目操盘及落地执行的完整经验,有成功标杆案例者优先。
4.具备极强的商务谈判能力、内外部沟通协调能力,能独立对接客户决策层,高效推进项目。
5.结果导向,自驱力强,能承受业绩压力,适应高频出差,具备优秀的执行力与复盘能力。
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工作地点
成都武侯区金蓉大厦

工作地点

公司信息
公司介绍
扬子江药业集团创建于1971年,是一家跨地区、产学研用相结合、科工贸一体化的大型医药集团,也是科技部命名的全国首批创新型企业。总部位于江苏省泰州市,现有员工18000余人,旗下子公司分布泰州、北京、上海、南京、广州、成都、苏州、常州等地;主要产品中西药并举,覆盖15个治疗领域,近600个品规(含中药饮片、医疗器械、保健品),102个品种出口至38个国家和地区。集团秉承“求索进取 护佑众生”的使命,以“做中国最强、世界一流的制药企业”为愿景,践行“高质、惠民、创新、至善”的核心价值观,弘扬“为父母制药 为亲人制药”的质量文化,致力向社会提供优质高效的药品和健康服务。自2005年以来,蝉联全国医药行业质量管理QC成果评比一等奖总数“十九连冠”;近年参加世界质量管理小组大会共斩获26项国际QC金奖;2次荣获“中国质量奖提名奖”,3次夺得中国品牌价值评价医药健康板块品牌价值、品牌强度“双第一”。相继荣获“全球卓越绩效奖”(世界级)、“亚洲质量创新奖”“全国质量标杆企业”“全国文明单位”。2021年3月,荣膺全球三大质量奖之一的“EFQM全球奖”(原欧洲质量奖)。
工商信息
企业名称 扬子江药业集团有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 徐浩宇
经营状态 存续
成立时间 2001-03-27
注册资本 1.33亿元
认证资质
营业执照信息
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