薪资福利
职位描述
Developing E-Mobility and leading KA management to seek for more opportunities
Main responsibility 主要职责:
1. Ownership of E-Mobility BD accounts
o Customer mapping
o Identify business opportunities
o Define and execute strategy for customer access creation, Top KA in E-Mobility
o KPI1: New projects start rate – Project is considered to start when customer is starting validation process
o KPI2: New Booked Sales as support during project execution phase
Responsible to constantly scan the Market and identify future trends/needs
o Future customer value chain
o Future battery cell technology
o Propose adjustment of the organization to fit customer needs and identify new products requirements to anticipate technology shift(s)
负责动力电池和储能业务市场开发和大客户协助管理
• 客户映射与利益相关者关系管理
• 识别商业机会并制定客户拓展策略
• 制定并执行客户接触渠道建立及市场渗透策略，针对目标大客户
• KPI1：新项目启动率-当客户启动验证流程时，视为项目启动
• KPI2：项目执行阶段作为支持的新签约销售额
• 推动客户留存，并在现有客户中识别追加销售/交叉销售机会
负责持续扫描市场，识别未来趋势和客户需求
• 分析未来客户价值链演变及竞争格局
• 跟踪新兴电池电芯技术发展及行业进展
• 提出组织调整和流程改进方案，以适应不断变化的客户需求
• 识别新产品需求和技术差距，以预判市场变化
• 与跨职能团队（研发、产品、运营）协作，将市场洞察转化为商业战略
Requirements 任职要求:
+5y working experiences, and team management
Preferred in strong technical background in battery industry, e.g sealing & bonding application
A minimum of 5 years of working experience, commercial sense
Capability of quick learning and working independently, could work under high pressure and complex situation.
**必备条件：**
• 至少5年业务开发、客户管理或相关商业岗位的工作经验，优选动力电池工作经验
• 具备团队管理和领导能力的实证经验
• 具备敏锐的商业头脑，能够识别并把握商业机会
• 能够快速学习，并在复杂、高压的环境中独立工作
• 出色的利益相关者及关系管理能力，并具备管理大客户的经验
• 具备战略思维和市场分析能力
• 拥有制定并执行客户获取与留存策略的经验
**优先条件：**
• 在电池行业、储能或电动汽车领域拥有扎实的技术背景（例如密封和粘接应用）
• 具备市场趋势分析及未来行业发展预测的实证经验
• 具备与研发、产品及运营等跨职能团队协作的经验
• 拥有达成并超越销售目标及关键绩效指标（KPI）的实绩
• 了解电池电芯技术、动力系统或相关新兴技术
• 具备组织重组或流程改进项目的经验1.
工作地点
公司信息
公司介绍
西卡中国蓬勃发展的西卡中国2006年，随着在中国业务的蓬勃发展，西卡将中国总部迁至苏州工业园区，同期全新的技术中心也在新一期的总部厂房设立。今天，西卡中国拥有8个生产工厂和遍布全国的营销组织，生产并销售包括先进的聚羧酸盐混凝土外加剂、PVC防水卷材系统、聚氨酯密封胶、各类工业地坪材料、灌浆材料、加固与修补材料等一系列化学建材产品。西卡为客户提供从屋面到地面 –全方位的解决方案及强有力的技术支持。 西卡产品广泛应用在各种建筑用途上，并且西卡也向工业制造领域提供服务和产品。主要为轿车制造、汽车维修、交通运输行业提供粘接、密封、减震降噪和结构加固的快速解决方案，为船舶制造提供可靠和持久的防水密封解决方案，为玻璃幕墙、门窗制造、三明治板、风力发电设备以及其它电器与工业构建提供创新设计和系统解决方案。 西卡凭着卓越品质和产品多样化雄踞中国市场。专业的技术支持和周到的服务是我们对客户不变的承诺。 西卡卓越品质，萃取中外精华西卡的国产化产品及国际产品的完美结合使其在产品质量、技术和后勤保障方面具有极强的竞争力。西卡强调系统化的解决方案，西卡对创新解决方案承诺的是满足 最基本的人类需求：抵抗自然因素，清洁水，可靠的能源供应，先进的基础交通设施，保存建筑物的价值，更加安全快捷的交通。西卡坚持使其产品系统适应客户及 终端用户不断变化的需求，因此不断拓宽了其应用范围。正如西卡使命所述：我们巩固已经取得的良好地位，并通过更新和发展我们的产品、系统、流程，开发新的 成功潜力！ 全球参与，本地执行西卡的研究和开发活动贯彻“全球化思路，本地化执行”的原则。公司位于瑞士总部的核心研发设施由德、法、美、日和马来西亚区域技术中心支持；该架构有利于 技术和专门知识的快速转化，拉近与市场的距离，使新的研究成果毫无拖延地在全球范围内得以执行。西卡视自己为一个“跨国本地企业”，把当地的客户需求置于 其业务活动的核心位置。公司的产品和系统，配合综合的服务体系，都非常认真地按当地需求量身定制。这就是西卡一直以来保持其高品质解决方案的关键所在。
工商信息
