更新于 5月12日
职位描述
1.战略规划与市场拓展：
·负责制定并实施所辖省份的年度销售战略、市场拓展计划及业务预算，确保完成公司下达的各项销售与回款指标。
·深入分析区域市场动态、竞争格局、客户需求及行业政策（省网电力公司的规划与采购动向），挖掘市场机会，主导区域重点项目的突破。
·建立并维护所辖省份内电力系统（各省市公司及关联单位）、地方能源企业、大型企业用户等核心客户的关系网络。
2.销售管理与业绩达成：
·全面负责区域内公司产品（包括但不限于智能电表、用电信息采集系统、低压电力线载波通信模块/终端、能源物联网、新能源相关设备、平台与解决方案）的销售工作。
·定期向总部汇报销售进度、市场情况及分析报告。
3.团队建设与管理：
·负责省级办事处销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。
·指导并协助团队成员进行客户拜访、技术交流、方案宣讲及商务攻关。
4.跨部门协作：
·协同公司研发、技术支持、交付及售后等部门，确保客户需求得到有效响应，项目顺利实施，提升客户满意度。
任职要求：
1.基本条件：
专科及以上学历，电力、电气工程、自动化、通信、市场营销或相关专业背景优先。
2.工作经验：
·5年以上电力行业销售经验，其中至少3年以上智能电表、用电信息采集系统、配网设备、电力通信等产品的销售管理经验。
·对省网电力公司的组织架构、采购流程、技术标准、招投标模式有深刻理解和丰富的实操经验。
·具有全国性电力设备企业或主流通信设备企业电力行业销售背景者优先考虑。
3、人脉资源：
在所辖省份或目标区域电力系统内拥有广泛且稳固的客户关系网络者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
青岛东软载波科技股份有限公司成立于1993年6月，2011年2月在创业板上市，现已形成以智能制造为基础，芯片设计为源头，能源互联网与智能化应用两翼齐飞的产业布局。目前公司共拥有8家子公司、5家分公司，在全国28个省份设立办事处。东软载波科技自1996年起开始电力线载波通信技术研究，打破海外技术垄断，引领行业技术发展，先后推出第1代至第6代通信芯片。迄今为止，电力线载波芯片累计销售超过3亿片，在网运行的东软载波方案超过1亿。东软载波的电力线通信芯片已在中亚、东南亚、非洲和南美等地区进行大面积推广应用，必将闪耀“一带一路”。东软载波微电子针对全球智能制造业转型客户和IOT产业客户需求打造完善的MARS芯片产品架构。经过多年潜心研发，在众多关键技术领域取得突破，芯片广泛用于白色家电，消费电子，工业控制，仪器仪表等领域，打破了国外公司在相关领域的垄断地位。同时，依托集成电路领域积累的技术优势，不断加大面向物联网领域芯片的研发，构建全面满足物联网需求的芯片产品组合，实现了对控制、连接、安全、感知等核心技术全覆盖。截至目前，芯片累计出货量达12.5亿颗。东软载波智能电子率先实现了电力线载波通信技术在智能化领域的应用，从“芯”开始，融合WIFI、蓝牙、RF、NB-IoT、5G等通信方式，开展以融合通信为平台的技术研发，成功运用云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能、区块链及数字孪生等技术，完成对园区、楼宇（建筑）、家庭的智能化控制；打通能源的供给侧和需求侧，在能源的供给和需求之间实现最优的动态平衡，达到智能管控、节能降耗、安全防护的目的；实现集风、光、配、储、充为一体的微电网系统综合能源管理，节约用电、科学用电、安全用电，提升管理效率，降低运维成本。东软载波按照工业4.0建设标准打造智能制造生产线，从日本、韩国、德国引进世界一流生产加工设备，全面支持各类高精尖电子产品制造。同时，公司自主研发MES生产管理执行系统，有效衔接企业上层CRM、ERP、PLM等信息化系统与底层控制设备，生产效率提高50%，人均产能提高3倍，大大降低生产成本，满足中国制造2025技术要求，为客户提供柔性制造服务，打造高效便捷的智慧工厂。东软载波的发展战略是以集成电路设计为基础，开展以融合通信为平台的技术研发；布局“芯片、软件（模组）、终端、系统、信息服务”产业链，聚焦能源互联网、智能化应用这两个战略新兴领域，打造国际一流企业。
