更新于 3月27日
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职位描述
1.开发B端企业大客户，规模2000人以上，10亿营收以上的企业，包含世界500强各行业Top50的知名国央企、民企、外企。开发并持续维护客户的关键对接人，例如：人力资源部、培训部、党建部、工会、战略部、采购部等。常规开发形式包括但不限于，官网电话、招聘端、工会端、业务端、自媒体平台、招投标网站，线下展会及其他客户转介绍等；
2.持续挖掘客户需求：熟悉掌握公司企业培训产品和业务逻辑，清楚公司优势和价值点，通过电话、线上会议、线下拜访、线下沙龙或峰会活动，多频次触达客户，来覆盖并挖掘客户的培训需求或业务痛点。主要围绕企业领导力培训、通用管理类培、人力资源绩效管理、项目管理、目标管理、企业参访游学等管理培训方面需求；
3.即时将客户信息、维系情况录入公司CRM客户管理系统
4.团队协同跟进销售进度，达成企业培训项目合作
1.统招本科以上学历，工商管理、人力资源、心理学、市场营销、会展专业优先
2.有半年以上工作经验，有Tob销售经验、有客户资源储备者优先考虑，有自主开发客户经验者优先考虑；
3.有饱满的销售精神及目标导向，有良好的自驱力和开拓精神，热爱生活，
4.良好的职业态度和素养，有良好的团队协作能力和抗压能力
5.形象好气质佳，有良好的沟通表达和文字处理能力，熟练掌握办公软件及常见AI工具
1.不间断的内部产品和销售培训。项目案例的深度分解，加快熟悉公司产品和业务线条；
2.销售过程中老师、专家顾问、总经理、业务老手协同打单，带教实操，积极配合的团队；
3.公司公海池客户资源基础，以及体系和行业大客户开发策略，明确开发路径；
4.公司夯实的全行业成功案例，及招投标优质资质；
5.高频词线上线下直播、沙龙、峰会活动，触达覆盖客户认知；
6.全国优质知名大客户的合作机会，开拓机会，公费“旅游”
1.对生活工作充满热情，自身浓厚的销售欲望
2.目标导向，足够自驱，愿意接触新事务（例如AI），敢于迎接挑战
3.有一定学习能力和抗压能力，有意愿深耕企业培训行业
4.长期主义
1.入职缴纳五险一金，双休，早9晚6，法定年假，无加班文化，定期组织培训和团建，大量前沿培训的学习机会
2.无责底薪+绩效+提成+分红（业绩达成），薪资匹配不设上限，综合收入15-50w；
3.交通便利，出地铁5-10分钟路程；
4.公司架构扁平，团结和谐，积极向上的团队氛围，重视长期发展，人才培养的企业文化，人性化管理方式。
发展路径：
方式一：KB销售线逐级提高职级S1-S4；
方式二：优秀的KB晋升至KA大客户经理，项目经理制。
0-1个月快速熟悉公司业务和产品，掌握基础销售技能和思维，同时进入销售日常工作状态；
2-6个月持续开展销售动作，触达销售策略，具备独立销售能力，储备销售技能和客户资源；
6-12个月熟练掌握公司核心业务，成为独当一面的客户经理，不断挖掘销售机会，促成交；
12个月起，向KA大客户经理努力，向更高的职级发起冲击。
岗位关键词：电话销售、销售顾问、售前客户经理、大客户销售、Tob销售
1.清晰的职业发展规划，和优秀的企业保持深度合作和互相支持
2.不断积累行业/企业客户资源、人脉，未来的你充满可能
3.持续学习优秀企业管理人员的热推课程，管理、沟通、思维、领导力等方面。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 人力资源、人力资源、咨询服务、课外培训与资格考试
已审核
公司介绍
北京知行韬略管理咨询有限责任公司，成立于2008年，专注于从企业应用环境出发，为客户提供领导力的全面解决方案，经过十余年的实践积累及稳健发展，形成了五大领导力体系模型，近20门课程获得国家版权局注册版权，推出了《领导力10堂课》、《企业转型》、《项目管理中的领导力》、《绩效领导力》、《上任第一年》《转型领导力》等十余本专业畅销书籍，形成了一套独具特色的中国企业领导力“3个1”模式：一本书+一套测评+一套落地方案。知行韬略见证并陪伴上千家灯塔客户成长，其中包括华为、微软、苹果、三星、西门子、花旗银行、沃尔玛、施耐德、默沙东、壳牌、松下、爱普生、奔驰、奥迪、一汽、正大集团、苏宁、中国电投、中国核电、中国电子、中国电力、中国航天、中国移动、中国联通、中国工商银行、华电集团、万科等在内的近200家世界500强企业及上千家国内优秀企业，与100000＋管理精英共同成长。并且90%以上的企业选择和我们长期持续合作，成为业内的隐型冠军，领导力培训与咨询的领头羊。 并于2020荣获“第十六届中国企业管理咨询十大最具价值机构”。公司愿景：中国企业领导力第一品牌， 赢得尊敬，成就卓越。公司价值观：自强不息 厚德载物 知行合一 守正出奇。公司使命：致力于全球优秀企业最佳管理实 践本土化、机制化、操作化，培养让人信任、让人追随的领导者。公司为员工提供广阔的发展空间与成长机会。不在500强工作，但你可以服务于更广泛的500强企业的员工成长，并助力于最顶级500强企业的团队能力提升。站在行业角度去观察不同的企业，接触到包括世界500强再被优秀企业的中高管，并汲取不同行业的新鲜经验。不只是北京，而是整个大中华地区。我们的客户遍布大中华地区的每一个角落，从首都北京到肥沃的东三省，再到西域的新疆；从魔都上海到羊城广州，再到美丽的海南；从云南到深圳，再到香港；从长白山到丽江，再到西湖畔；我们始终与最优质的客户在一起，到全国各地不同的客户端实地体验，只等你的加入。不只是大客户销售，更是未来的专业顾问，与客户的成长伙伴。在知行韬略，每一家客户都将成为你的终身伙伴，你将获得众多的与客户共同成长的机会，深入到这些在商业领域极富盛名的企业之中，跟随业内顶级培训师和管理顾问充电学习，并贡献你的个人价值。员工之外，更是股东。知行韬略的全体员工将以员工持股会的形式分享公司的增长红利，每年的利润分红帮助员工实现更多的个人梦想。知行韬略，期待你的加入！
