区域营销经理

岗位职责：
1、商机跟进：快速响应客户咨询，通过电话、面谈等方式深入挖掘客户需求，制定跟进计划并落地执行。​
2、客户开发与维护：按区域 / 行业划分，主动开发新客户，拜访潜在客户并介绍公司产品优势；定期回访老客户，了解合作满意度，推动二次合作及转介绍。​
3、方案制定：结合客户需求（如场地条件、停车容量、预算等），编制立体停车设备销售方案、协同市场支持中心完善方案技术细节。
4、谈判与签约：主导商务谈判，明确合作条款、交付周期、付款方式等核心内容，协调法务部门审核合同，推动合同签订，确保合作合规。​
5、项目履约配合：签订合同后，同步项目信息至商务支持、交付等部门，跟进项目生产、安装、验收等全流程，协调解决履约过程中的客户诉求，保障项目顺利交付。​
6、市场信息收集：收集所在区域 / 行业的市场动态、竞品价格、政策变化等信息，每月提交市场分析报告，为公司策略调整提供参考。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、机械工程、建筑相关专业优先；具有5 年以上立体停车设备行业销售经验。有成熟客户资源者优先。​
2、具备独立客户开发、商机跟进及签约转化的完整案例；熟悉 ToB 商务谈判流程，有政府、事业单位或大型企业客户对接经验者优先。​
3、沟通表达能力强，善于挖掘客户需求，能清晰传递产品优势及方案价值；熟悉立体停车设备产品特性、技术参数者优先；熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT、CAD等），能独立制作销售方案及汇报材料；具备基础市场分析能力，能识别市场机会与风险。​
4、目标导向，抗压能力强，能接受频繁出差（如区域客户拜访、项目对接）；责任心强，诚信正直，注重客户口碑，有良好的职业素养；团队协作意识强，能与技术、商务等部门高效协同。​
5、具备开拓创新精神，适应行业快速发展节奏，愿意为市场份额增长付出努力。