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职位描述
核心职责为：制定各业务线年度经营目标并分解到各渠道，统筹直播电商、传统电商、OEM/ODM、旅游渠道等多条业务线的协同增长，通过有效的目标分解和资源分配实现各线业绩最大化。同时负责B端大客户开发和海外渠道拓展，持续寻找新的业绩增长点，为集团整体业绩做出增量贡献。
二、工作职责
1、战略统筹与目标管理：全面负责集团创新业务板块战略规划与目标管理，统筹多业务线（传统电商、旅游渠道、OEM/ODM、海外渠道等）协同运营，制定年度经营目标并分解落地，通过目标拆解与资源分配实现业绩最大化。
2、电商业务全链路管理：统筹传统货架电商运营，搭建标准化运营流程，优化引流 - 转化 - 复购全链路，策划大促活动，通过数据监控持续提升 GMV 与运营效率。
3、渠道拓展与大客户开发：负责旅游渠道、机场门店、社区团购等线下 / 私域渠道拓展与运营，搭建稳定分销合作体系；开发维护 OEM/ODM 定制客户与 B 端大宗采购客户，拓展海外电商及出口渠道，打造新业绩增长点。
4、团队与体系建设：搭建多业务线运营团队，明确岗位职责与 KPI 考核；建立业务标准化 SOP 与知识库，推动业务流程线上化、数据化管理，定期输出经营分析报告，识别瓶颈并推动优化。
任职资格
（一）基础条件
大专及以上学历，市场营销、电子商务、国际贸易、商务管理等相关专业优先；
5 年以上销售 / 渠道管理经验，有多业务板块管理经验者优先。
（二）核心能力
1、电商运营能力：精通电商全链路运营，有农产品 / 食品经验优先；熟悉天猫、京东、拼多多等主流电商平台运营规则，能独立操盘店铺全案。
2、B 端业务能力：具备企业客户 / 大客户开发经验，有企业礼品定制、OEM/ODM 项目对接经验者优先；有大宗采购客户开发经验者加分。
3、渠道拓展能力：具备多业务线统筹管理能力，条理清晰；有旅游渠道、机场渠道资源或跨境电商 / 外贸出口经验者加分。
4、团队与执行能力：有 5 人以上多业务团队管理经验，能搭建团队、制定 KPI 考核体系；结果导向，执行力强，能适应高频出差。
（三）胜任力要求
1、具备战略规划能力，能制定多业务线年度经营目标与增长策略，有商业洞察和全局管理思维；
2、目标分解能力强，能将集团目标拆解到各业务线，具备清晰的进度追踪与偏差分析能力；
3、资源整合与优先级判断能力突出，能在多业务线并行、资源有限的情况下做出最优决策；
4、具备抗压能力与推动能力，能在高目标、多任务环境下持续输出结果。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、农业
已审核
公司介绍
贵州山王果是一家基于刺梨有机生态种植、精深产品研发生产、市场品牌运营和销售为一体的综合实业企业。公司将有机零添加作为高品质刺梨产品的基本要素，致力于深度挖掘刺梨的营养价值与应用场景，以市场化手段发展刺梨产业，提高刺梨产业标准化品牌化水平，有效落实乡村振兴战略，努力把刺梨产业打造成富民产业和特色优势产业，以数据化、信息化带动产业现代化，推进刺梨产业向全链条增值和品牌化发展。山王果从 2009 年开始进行刺梨有机种植，截止目前集团拥有有机刺梨种植认证基地 8760 余亩，2024 年新增有机认证基地 1500 余亩，公司一直采取“企业+合作社+农户”的合作模式，带动贵定县刺梨种植 12 万亩。 2023 年，公司应收尽收有机刺梨鲜果 10000 吨，直接带动增收 4312 万元，其中，签订保底收购合作农户 300 余户，在山王果有机刺梨种植管理培训体系中，诞生了 8 位“年入百万果农”。公司发展至今，拥有专利 14 项，荣获首批“国家级森林生态标志产品建设试点单位”，参与“国家森林生态标志产品”的标准制定，荣获贵州省省级林业龙头企业、贵州省农业产业化经营重点龙头企业、贵州省总工会“工人先锋号”、贵州省民族贸易企业、刺梨新产品研发中试基地、贵州刺梨“十佳企业”、贵州刺梨“十佳拳头产品”、贵州省农民工创业示范点、中国电子商务示范品牌，“西部百优企业”，贵州省专精特新企业、2021 年获得贵州省绿色工厂、贵州省 2022年 5G 应用场景示范项目等荣誉、“中国发酵食品创新金、银”奖，2023年入选国家工信部 5G 工厂名录。同时获得有机种植、有机生产有机双认证，ISO9001 和 ISO22000 以及 HACCP质量管理体系认证。集团生产基地：贵州省黔南贵定县沿山现代农林科技产业园 集团运营中心：贵阳运营中心（贵阳市花溪区万科中心A座10楼，临近珠江路地铁口）、深圳大湾区运营中心。
