基层区域经理（西安）

1. 区域市场与团队管理
负责所辖区域第三终端市场整体规划与目标达成（乡镇卫生院、诊所、社区卫生服务中心、村卫生室等）。
制定区域覆盖、开发、上量策略，分解销售指标，确保完成销量、回款、覆盖率等考核。
管理、带教学术推广专员 / 终端代表，做好人员招聘、培训、日常管理与绩效考核。
2. 学术推广与会议组织
搭建区域基层学术推广体系，策划并落地区域学术活动：科室会、诊所会、患者教育、小型沙龙等。
提炼适合基层的产品卖点、病例、话术，培训团队，统一推广口径。
联动公司产品部，落地全国学术策略，保证学术合规、内容统一。
3. 客户开发与渠道维护
开发、维护区域内重点终端客户，建立核心医生 / 院长 / 诊所负责人客情与学术信任。
优化终端布局，提升重点客户覆盖率、处方量与复购率。
协调渠道、商业配送，保障供货稳定、价格稳定、流向清晰
4. 市场分析与竞品应对
调研区域竞品动态、价格策略、推广方式，及时制定应对方案。
收集终端用药需求、医生反馈，形成市场信息上报。
定期复盘区域数据，调整拜访、会议、开发策略。