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职位描述
岗位职责：
- 依据行业政策与市场情况，制定市场拓展及商机挖掘策略，明确拓客方向。
- 统筹各类商机渠道，做好商机筛选、研判及全生命周期管理，提升转化效率。
- 维护教育局、院校等政企客户资源，深耕行业人脉，挖掘存量及增量商机。
- 搭建标准化售前流程，主导重大信息化项目方案定制、客户宣讲及商务对接谈判。
- 统筹招投标全流程，审核标书、把控投标风险，提升项目中标率。
- 提炼产品优势，精准匹配客户需求，优化方案提高客户认可度。
- 负责团队搭建、人员管理、绩效考核及技能培训。
- 负责行业展会、峰会等市场活动统筹执行，完成上级交办的其他工作。
- 本科及以上学历，5年以上教育信息化行业从业经验，3年以上售前/市场团队管理经验。
- 熟悉普教、高教或职教行业业务逻辑，了解智慧校园、教育大数据、软硬件集成类项目运作模式。
- 熟悉政府采购、招投标流程，精通教育类项目方案编写、商务谈判、项目研判。
- 抗压能力强，逻辑清晰，具备出色的统筹、沟通、谈判及数据分析能力。
工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 软件/IT服务、互联网教育、计算机硬件、课外培训与资格考试
已审核
公司介绍
河北鑫考教育科技股份有限公司成立于2008年，是河北省教育信息化行业首家上市企业。目前，企业研发产品拥有6项国家专利和20项软件著作权。公司座落于世界级保护湿地——衡水湖畔的河北省衡水市桃城区，办公场地位于桃城区前进北大街999号13号楼四层。 鑫考教育是一家专注于教育信息化数据平台的研发与运营，以一卡通系统、网上阅卷系统、家校互联系统为主体的综合性校园云管理系统为平台，软件产品涵盖教学、德育、后勤领域的高新技术企业。目前，该系统是国内最大的专门应用于寄宿校园综合管理平台之一。 作为高新技术企业，公司的快速发展受到省、市、区各级领导的重视与鼓励。公司先后于：2014年被河北省政府、省科技厅认定为科技型“小巨人”培育企业；2015年被国家科学技术部认定为“高新技术企业”；2015年11月27日在新三板挂牌上市，股票代码834701；2016年6月被教育部在线教育中心评为“中国在线教育二十强”；2016年7月获得第五届全国创新创业大赛（河北赛区）一等奖。并跻身参加于10月13日至17日在浙江桐乡举行的第五届全国创新创业大赛决赛。公司总经理张辉在2016年度分别被评为：河北省创业功臣和美丽河北最美创业者。 鑫考教育与教育部在线教育研究中心指导的中国在线教育行业全媒体机构——中教全媒体（北京）文化传媒有限公司正式签署战略合作协议，双方结成战略合作伙伴。双方将共同围绕教育资源引入、教育项目引入、教育投资引入，围绕全面整合区域教育文化资源，打造华北地区集政产学研四位一体的教育创新产业基地，进行全方位的战略合作。鑫考教育---持续创新，做全国最受人尊敬的互联网教育平台！ http://www.xinkaojiaoyu.com
