岗位职责
本岗位是公司业务增长的核心先锋,核心价值在于精准开拓新客户、深耕行业关系、挖掘优质岩土工程项目信息并促成合作,助力公司业务持续突破。优先考虑在勘察测绘、基础工程、土建总包、机电安装、市政公用、机电/电力工程等领域有相关从业经验者,具体职责如下:
1、市场开发与客户拓展:主动挖掘、跟踪和开拓新的市场机会与潜在客户,包括但不限于国央企总承包单位、政府平台公司、工业企业、优质房地产开发商、设计院等,建立并维护客户关系网络;
2、项目信息获取与跟进:系统性地收集、筛选和评估所在区域内的工程项目信息,分析项目价值,制定跟进策略;
3、商务洽谈与方案推动:参与项目投标工作、商务谈判,能清晰传达公司技术实力、业绩和优势,协调内部技术团队制作初步方案,推动项目签约;
4、市场分析与报告:定期进行市场竞情分析,了解竞争对手动态、市场价格水平,并向公司提供市场趋势反馈及策略建议;
5、合同与协助:协助完成合同签订流程,并负责项目前期的客户关系维护。
(本岗位提供系统岗前培训、1V1专属带教指导,无需担心行业经验不足,热烈欢迎有销售意愿、想突破自我的伙伴加入我们!)
任职要求:
1、学历与经验:大专及以上学历,具备2年及以上销售相关经验,拥有工程施工或相关行业从业背景者优先考虑。
2、职业素养:具备强烈的目标感、责任心和开拓精神,敢于挑战,能够独立完成陌生客户拜访、需求挖掘及客户跟进工作。
3、沟通能力:拥有优秀的商务沟通、谈判及共情能力,能快速与客户建立信任,精准传递公司核心优势,高效解决客户疑问。
4、学习能力:学习能力强,能快速熟悉工程行业流程、公司业务体系,准确理解客户技术需求及项目核心要点。
5、市场敏感度:具备敏锐的市场洞察力和判断力,擅长信息搜集、筛选,能精准判断项目价值,高效捕捉优质项目线索。
(有同行业或相关行业从业经验者、拥有丰富社会资源及客户资源者,将予以优先考虑)。
【薪酬】:8K-15K,根据面试情况确定薪酬级别(多劳多得,上不封顶)。
底薪+项目提成+补贴+五险一金+带薪培训
【福利待遇】:包住+交通补贴
【晋升渠道】:市场专员-市场主管-市场经理-分公司市场总监