更新于 5月19日
职位描述
1.战略与目标管理：结合区域市场--兰州市场分析，制定瓶装水产品年度/季度销售策略及计划；分解公司下达的销售额、市场占有率、回款率等核心指标，推动团队达成目标，并根据市场变化及时调整策略；
2.渠道与客户拓展：统筹开拓全渠道（酒店、批发商、终端便利店、特渠-餐饮、企业团购、定制水等），开发并维护经销商、大客户（如连锁企业、院校等），推动定制化水、团购业务落地，扩大市场覆盖；
3.团队与绩效管理：搭建并管理销售团队，制定成员任务指标与考核标准；组织业务培训（如渠道开发、谈判技巧），提升团队专业能力；营造高效沟通与协作氛围，保障团队稳定性与战斗力；
4.市场与跨部门协作：收集区域市场动态、消费者偏好及竞品策略，反馈至公司并提出产品优化、推广建议；配合市场部落地品牌活动（新品推广、节日促销等）；
5.风险与关系管理：监督渠道价格体系，防范窜货、低价倾销等违规行为；处理区域内客户投诉，维护长期稳定的客户合作关系。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
兰州黄河源食品饮料有限公司是一家专业生产及销售饮用纯净水、矿物质水的企业，其前身是创立于1993年的兰州黄河啤酒有限公司饮料公司，于2001年正式更名为“兰州黄河源食品饮料有限公司”，是兰州黄河企业股份有限公司参股的现代化饮料生产企业。2005年12月，公司完成了与兰州黄河百合饮品有限公司的资产重组，资产增至3182万元，年产能提升至5万吨，产品行销遍及甘肃省各级市场。同年，公司投入巨资引进意大利SIPA公司先进的空瓶生产线，每小时可生产PET饮料瓶20000支；美国DOW公司生产的DS08-15000三合一灌装机，集全自动洗瓶、灌装、封盖于一体，每小时生产成品18000瓶。公司从原材料的采购、生产制造过程到销售环节，均建立了严格的质量控制体系，黄河源的原水采自地下300米深岩层，水质经过二级“RO”反渗透处理加臭氧保护工艺精制而成，确保黄河源每份产品，品质优良，健康安全。历经十多年不懈的努力，黄河源形成了具有自己独特风格的水处理、原料输送、空气净化、密闭灌装、电脑控制等五大工艺系统，得到了省级各主管部门的肯定和推广。2004年公司首批获得“QS”食品质量安全认证及甘肃省食品卫生“A级单位”；2005年被评为“甘肃省乳制品饮料行业协会推荐产品”，2006年通过甘肃省质量技术监督局质量管理A级评价体系，同年通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证；2007年荣获“甘肃名牌产品” 称号；2009年顺利通过ISO9001:2008新版国际质量管理体系认证和ISO2000：2005食品安全（HACCP）管理体系认证；2010年经过复审再次被评为“甘肃名牌产品”；同年被甘肃省消费者协会评为“消费者满意品牌”。面对机遇与挑战，开拓进取、充满青春与活力的黄河源人并不满足，遵循着“品质一流、服务一流、诚信一流”的宗旨，发扬“团结协作 追求卓越”的企业精神，凭着坚定的信念和百折不挠的拼搏精神，运用自己独到的胆识和顽强的毅力，黄河源人以质量为起点，以服务求发展，一步一个脚印，打造着“黄河源”这一民族品牌。争创中国名牌，振兴地方工业，一直是黄河源人不懈努力的奋斗目标。 企业秉承“开放包容、敢于担当、诚信务实、发展创新”的企业文化和价值观。以“我们经营的不光是一份水，而是一份关怀、一种责任、更是贴心的服务、健康的理念、高品质的生活。”的经营理念。致力于“打造甘青两省桶装水第一品牌，提升品牌价值！致力于创建一流的健康网络服务平台！预计5年内公司年利润突破5000万！”的目标。这是所有黄河源人共同努力的目标，黄河源真诚欢迎您的加入！
