渠道销售

一、岗位职责
1、多元经营业务开发：
负责乐园内部闲置/季节性区域的商业价值挖掘，制定招商策略与方案。
主动拓展品牌方、主办方资源，引进符合乐园调性的商业展览、市集、快闪店、品牌路演等线下活动，将场地资源转化为直接利润。
负责多经项目的全流程谈判、签约、落地协调与结算。
2、全民分销体系运营：
依托集团微信分销系统及社群，负责全民分销体系的日常运营、策略制定与销售激励。
维护并激活现有分销员网络，同时通过有效策略（如地推、异业合作、线上招募）持续拓展新的分销员队伍。
策划分销活动，提升分销渠道的销售额贡献占比，并对分销业绩增长负责。
3、旅行社及团队渠道拓展：
负责与本地及周边旅行社、研学机构、企业工会、教育机构等建立并维护长期稳定的合作关系。
针对旅行社渠道，制定有竞争力的团队价格政策与合作方案，重点开发团队游、研学旅行、企业团建等业务。
完成旅行社渠道的客流及销售收入指标，定期拜访核心客户，解决合作问题。
二、任职要求
1、必备经验：
三年以上线下销售、渠道拓展或商务合作经验，有文旅景区、酒店、会展或商业综合体相关经验者尤佳。
具备以下任一领域经验者优先：
旅行社：有旅行社OP计调、销售或景区渠道管理经验，熟悉团队操作流程。
会展/活动：有会展公司、活动执行公司销售或客户经理经验，熟悉场地招商逻辑。
品牌资源：拥有消费品、汽车、数码等品牌方市场或渠道合作资源。
2、核心能力：
强烈的商业嗅觉与结果导向：以创造收入和利润为核心目标，能独立完成从线索挖掘到合作闭环的全过程。
出色的资源整合与谈判能力：擅长开拓新资源、维护客情关系，并能争取有利的商业条款。
渠道运营思维：对分销体系搭建或渠道管理有基本认知，能通过策略激励渠道销售。
卓越的沟通与执行力：能高效进行内外部协调，推动项目落地