美业机构渠道销售专员

本岗位隶属集团旗下大健康板块公司，工作地点为北京市朝阳区西大望路，集团的大健康业务深耕多年，合作客户已覆盖全国及东南亚区域。
岗位核心目标：深耕医美机构、妇产医院 / 机构、生活美容院三大渠道，通过蕊畔、愉博士会议营销，精准获客，完成销售、年度签约、回款。
岗位职责
（一）渠道开发与会议营销
1.了解蕊畔、愉博士等行业会议的全流程执行：会前精准邀约目标机构负责人 / 采购 / 院办，会中进行产品专业宣讲、方案演示与商务洽谈，会后 24 小时内跟进意向客户，7 天内完成需求对接与合同初稿签订。
2. 独立开发区域内医美机构、妇产医院 / 机构、生活美容院新客户，通过陌拜、行业资源联动、老客户转介绍等方式，补充会议获客渠道，搭建高质量客户资源库。
3. 针对不同渠道特性定制合作方案：医美机构侧重 “项目联动+ 后修护”，妇产机构侧重“产后康复+ 院内外联动”，生活美容院侧重 “私密护理品项升级 + 技术赋能”。
（二）客户全生命周期管理
1. 负责已签约客户的日常维护，定期下店开展产品培训、销售技巧赋能、客情走访，协助机构解决产品落地、客户咨询、售后答疑等问题，提升机构复购率与转介绍率。
2. 跟进订单全流程：合同签订、备货协调、物流跟进、对账结算，确保回款及时（严格遵循公司回款管理制度，逾期率控制在 5% 以内）。
3. 建立完善的客户档案，记录机构信息、合作情况、需求痛点、复购计划，定期复盘客户数据，输出渠道运营分析报告。
（三）市场与品牌赋能
1. 收集团队会议营销、渠道销售数据，以及竞品动态、行业政策、机构需求变化等信息，及时反馈至公司，为产品迭代、销售策略优化提供依据。
2. 协助公司在合作机构举办小型沙龙、产品体验会等活动，输出专业内容，提升公司产品在机构端的口碑与渗透率。
3. 严格遵守行业规范，保护客户隐私与商业秘密，维护公司品牌形象。
任职资格
1. 学历：大专及以上学历，医学、护理学、药学、市场营销、美容医疗等相关专业优先；行业资源优异者可放宽至中专。
2. 工作经验：① 2 年及以上To B 销售经验，深耕医美、妇产、大健康或高端生活美容渠道，有相关的产品销售经验者优先；② 具备会议营销全流程经验，有蕊畔、愉博士会议参会或拓客经验者优先录用；③ 熟悉医疗/ 美业机构采购流程、决策链（如医院院办、采购部/设备科，医美机构院长、采购，美容院老板）。
3. 专业基础：掌握私护基础专业知识，了解医美术后修护、产后康复核心需求，能快速理解公司产品核心优势与适配场景，可独立完成专业宣讲与方案输出。
4. 能力必备：具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，能精准捕捉机构需求痛点；熟练使用 Office 办公软件，可独立制作专业的合作方案 PPT 与销售报表。持有护士证、健康管理师/营养师证等相关职业证书优先考虑。
5. 形象气质佳，具备职业化素养；工作需要时会短期出差。
公司福利与发展
1. 薪酬结构：底薪+销售提成+差旅补助
2.基础保障：五险一金、带薪年假。
3. 薪酬激励：提成、季度销冠奖。
4. 成长体系：岗前系统培训（产品知识 + 行业专业+ 销售技巧+ 会议营销）、在职进阶培训、导师带教机制，清晰的晋升路径（销售专员→区域销售经理→销售总监）。
备注
1. 专业经验不足但具备医疗 / 美业渠道销售经验者，可通过岗前培训快速上手，公司提供完善的培训体系。
2.本岗位核心聚焦 B 端机构渠道，需具备较强的商务谈判能力与会议营销执行力，非 C 端个人销售岗位。