销售大客户经理

岗位职责:
负责新能源商用车的粉末冶金刹车片和摩托车粉末冶金刹车片的市场开发
深入了解客户需求，凭借专业技术知识，为客户提供精准、高效的解决方案，助力客户解决问题。
运用销售技巧，积极拓展业务，完成既定销售目标，不断提升公司产品市场占有率。
负责从前期客户沟通、方案制定，到中期商务谈判、合同签订，再到后期项目交付跟进的全流程工作，确保项目顺利推进。
定期收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司产品研发和市场策略调整提供有力依据。
维护现有客户关系，积极开发新客户，提升客户满意度和忠诚度，促进业务持续增长。
工作内容:
协助市场部经理开展市场部的日常工作，执行公司的方针和政策，保证市场部各项工作顺利进行。
负责产品的销售管理工作，制定产品年度、季度与月度销售计划并实施。
负责组织产品对外报价、竞标投标、商务磋商、合同谈判等活动,负责组织合同审批及评审，签订销售合同。
负责安排对生效合同进行项目管理，负责合同从生效到交付全过程与客户协调，保证项目按合同要求完成。
负责组织产品货款回收工作，定期清理往来账目，协助财务部做好产品货款结算。
负责制定产品合同履行中的风险防控制度，落实风险防控措施的执行。
完成市场部经理交办的其他工作。
任职资格:
1.专科以上学历，销售、机械等专业
2.具有大客户销售工作经验，5年以上摩托车零部件产品销售工作经验者优先。
3.熟悉行业业务和销售流程；具有敏锐的行业触觉、优异的销售业绩；熟练使用办公软件。
4.具有优秀的销售能力、出色的人际交往和社会活动能力；
5.善于协调、沟通，责任心、事业心强；
6.亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；
7.为人干练、踏实；良好的敬业精神和职业道德操守和团队合作精神，有感召力和凝聚力。