校区负责人

一、职位基本信息
1. 职位名称：分校校长
2. 所属部门：捷登教育各分校
3. 工作地点：各分校所在地
4. 工作时间：8:30-17:30，午休1小时，周末/节假日根据校区运营需求合理排班，享有法定调休
5. 薪资范围：8000-10000元以上，上不封顶，含绩效奖金、业绩提成、年终分红
二、职位概述
全面负责分校整体运营管理工作，统筹前端销售、市场拓展、地推获客、新签转化全流程业务，把控后端教学质量、学生管理、教务服务核心工作，带领分校团队完成总部下达的业绩目标、教学指标，维护校区品牌口碑，保障分校规范化、高效化运营，实现业绩增长与可持续发展。
三、岗位职责
（一）前端业务管理（销售、市场、地推、新签）
1. 业绩目标管理：承接总部制定的月度、季度、年度销售业绩、新签学员、营收利润等核心指标，制定分校落地执行计划，将目标拆解至销售团队，监督执行并确保指标达成。
2. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，制定销售话术、转化流程与激励机制，指导销售顾问开展客户咨询、跟进、签单工作，提升团队新签转化率、人均业绩。
3. 市场拓展与地推：统筹校区市场推广工作，制定线上线下市场获客方案，组织开展地推、社区活动、异业合作、校园推广等线下拓客活动，拓展生源渠道，积累潜在客户资源，提升校区本地知名度。
4. 客户开发与维护：挖掘本地教育市场需求，开发新客户资源，维护老客户关系，推动老带新转介绍业务，优化客户服务流程，提升客户满意度与续报率。
5. 业务数据分析：定期复盘销售、新签、地推数据，分析业绩短板与问题，调整市场、销售策略，优化获客成本与转化效率，保障业务稳步增长。
（二）后端教学与学生管理
1. 教学质量管理：全面负责分校教学工作，监督教学计划执行、课程落地与备课授课情况，把控教师教学质量，定期开展教学教研、听课评课活动，优化课程体系与教学方法，保障教学效果。
2. 师资团队管理：负责教学团队、教务团队的招聘、培训、考核与管理，规范教师岗位职责与工作流程，提升师资团队专业能力与稳定性，打造优质教学队伍。
3. 学生日常管理：统筹学生学籍、档案、考勤、课时管理工作，监督教务人员做好学生排课、请假、补课等教务服务，关注学生学习进度与学习状态，及时协调解决学生学习、家校沟通中的问题。
4. 家校沟通服务：建立完善的家校沟通机制，督促教师、教务做好家长反馈、学情反馈工作，妥善处理家长咨询与投诉，提升家校粘合度，树立校区良好教学口碑。
（三）分校综合运营管理
1. 团队管理：统筹分校销售、教学、教务、行政全团队管理工作，明确各岗位分工与职责，协调部门间工作衔接，营造积极高效的团队氛围，提升团队凝聚力与执行力。
2. 校区日常运营：负责分校日常行政、物资、环境、安全管理工作，执行总部各项规章制度，规范校区运营流程，确保校区运营合规、有序。
3. 品牌与口碑建设：维护捷登教育品牌形象，落地总部品牌宣传活动，结合本地市场特点开展口碑营销，提升校区在区域内的品牌影响力与竞争力。
4. 向上汇报与沟通：定期向总部汇报分校业绩、教学、运营情况，反馈市场问题与团队需求，执行总部各项决策与工作安排，完成总部交办的其他工作任务。
四、任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，教育学、市场营销、管理学相关专业优先；3年及以上教育行业校区管理经验，1年及以上教培机构分校校长/校区负责人同等岗位经验，熟悉教培行业前端销售、市场地推及后端教学全流程运营。
2. 业务能力：具备出色的销售管理、市场拓展能力，擅长团队目标拆解、业绩管控与新签转化；熟悉中小学教育教学规律，精通教学管理、学生服务与家校沟通工作。
3. 综合能力：具备较强的领导管理、组织协调、数据分析与问题解决能力，有良好的沟通表达、团队激励与抗压能力，执行力强，能高效推动校区各项工作开展。
4. 职业素养：热爱教育行业，认同捷登教育企业文化与发展理念，责任心强、诚信正直，具备良好的职业操守与服务意识。
5. 其他：能适应校区运营工作节奏，熟练使用办公软件与教育行业相关管理系统。
五、薪酬福利
1. 薪资构成：基本工资+绩效工资+业绩提成+年终分红+团队管理奖金，综合薪资8000-10000元以上，业绩优异者薪资上不封顶。
2. 基础福利：五险一金、法定节假日、带薪年假、节日福利、生日福利、定期团建。
3. 发展福利：总部定期培训、晋升通道畅通、内部轮岗机会、行业资深导师带教。
4. 其他福利：校区绩效奖励、子女教育优惠、带薪寒暑假（部分）、交通补贴、餐补等。