大客户经理

岗位职责
1、市场调研：开展行业调研，重点挖掘路公司、管养单位等核心目标客户群体的潜在需求，全面收集、分析行业竞品信息，为公司销售策略优化、产品迭代提供参考。
2、客户拜访：主动对接潜在客户，开展深度拜访沟通，精准了解客户在检测技术服务、交通安全设施数智化方面的核心需求及痛点，结合公司产品与服务，为客户提供专业的基础技术咨询、需求匹配建议。
3、解决方案提供：协同公司技术团队，结合客户实际需求，共同推进解决方案的定制、优化与完善；
4、销售谈判与合同签订：针对客户需求与方案，开展专业商务谈判，把控谈判节奏，推动合作达成及合同签订；
5、客户关系维护：建立完善的客户档案，定期对新老客户进行回访，跟踪客户合作进度，及时响应客户后续需求，维护长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度；
6、行业推广与资源拓展：积极参与行业展会、学会交流、技术研讨会等各类活动，主动推广公司产品及服务，展示公司技术优势与品牌形象，拓展行业人脉资源，挖掘潜在合作机会，扩大公司行业影响力。
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历，计算机、电子、通信、交通工程、自动化等理工科相关专业优先；
2、经验要求：3年及以上相关工作经验，具备扎实的软硬件及平台相关专业知识，理解数智化解决方案的技术逻辑、核心优势及应用场景；有智慧交通、智慧城市等数智化解决方案销售经验者优先；
3、销售技能：具备优秀的沟通表达、逻辑思维、商务谈判及客户公关能力，擅长与B/G端客户对接，能精准挖掘客户需求、引导客户需求，高效推进合作落地；
4、团队协作能力：具备良好的团队协作意识，能与研发、生产、技术等内部团队紧密配合，高效推进解决方案落地、客户服务及项目执行；
5、学习能力：具备较强的自主学习能力，能快速学习公司产品知识及行业动态，灵活应对市场变化与客户多样化需求，持续提升自身专业素养与业务能力。
6、其他要求：能适应全国范围内出差；品行端正，有强烈的责任心、目标感，能承受销售岗位压力，主动开拓市场。