更新于 3月27日
职位描述
1. 市场调研与战略规划
· 识别潜在市场机会与风险（贸易壁垒、文化差异、法律合规等），对供需关系、产业政策、竞争格局进行深度调研，评估并确定目标国家/地区。
· 参与制定海外市场进入模式（直销/代理/合资/跨境电商等）及阶段性目标。
2. 渠道开发与客户管理
· 通过展会、B2B平台、商会资源等渠道，开拓海外经销商、代理商及终端客户。
· 建立客户档案库，确保客户信息完整、可追溯，完成年度新客户开发指标。
· 定期与海外合作伙伴沟通，协助解决业务落地问题（样品反馈、售后支持、订单跟进）。
3. 订单跟进与业务落地
· 主导海外客户商务谈判（价格、交期、付款方式、技术条款等）。
· 起草、审核并签订海外销售合同/代理协议，确保条款合规、风险可控。
· 协调内部资源（生产、物流、单证），确保订单按时交付，跟进货款回收，控制应收账款风险。
4. 数据管理与风控
· 定期提交报告，包含销售进展、市场动态、竞品分析。
· 关注目标国政策变动（关税、认证、进出口管制等），提前预警。
· 协助处理海外客户投诉、纠纷及突发事件，维护公司利益。
任职要求
1. 必备条件：
o 化学、化工、国际贸易或相关专业，本科及以上学历。
o 3年以上化工品国际贸易经验，其中至少1年以上专注于印欧市场。
o 英语流利，能够作为工作语言，进行专业的技术交流及复杂的合同谈判。
o 熟悉欧盟化工法规：深刻理解REACH注册流程、SVHC清单等。
o 熟悉涂料、橡胶原料医药中间体、农药或特种化学品交易者优先。
o 愿意接受挑战，具备从0到1搭建业务体系的意愿和能力。
我们提供
· 薪资：基本工资+补助+奖金。产品经理有额外的补贴。
· 福利：足额缴纳五险一金、额外的补充医疗险和意外险、年度体检。
· 发展：完善的培训体系，一带一式带教培训，清晰的晋升路径。
工作地点
公司信息
公司介绍
北京兴高化学技术有限公司为日本高化学株式会社全资子公司。高化学株式会社总部设在日本东京。公司成立以来，业务迅速发展扩大，先后在中国的上海、重庆、天津、北京、广州、江苏，美国的亚特兰大成立分公司或代表处，集团总人数700人。 高化学专业致力于中日两国精细化工产品的研发、委托生产及贸易，公司业务涉及生命科学、医药、农药、电子化学品、液晶中间体、涂料、树脂、食品添加剂、水处理剂等化学、化工、能源领域，与国内数百家化工企业、科研机构建立了长期巩固的合作关系。在中国技术日渐发达的背景下，高化学更加致力于研究开发新的市场，为日本客户提供中国开发的先进的有机化学技术、实用化的环保设备等。高化学集团愿以跻身中日化工行业二十余年的丰厚积淀和高效的资源整合能力，为客户提供从产业链规划、技术筛选、工艺包、技术服务与培训、催化剂供应、终端产品销售以及物流方案策划等一条龙服务。 北京兴高化学技术有限公司是高化学株式会社在华的全资子公司，公司专注于煤化工、石油化工、天然气化工等领域的技术推广，主要从事化工技术研发、技术许可、工程服务以及终端产品的代理销售，并提供配套的催化剂、专有设备等的营销与技术支持。公司目前拥有工业化的合成气制乙二醇(SEG®)技术，并代理二甲醚制丙烯(DTP)、聚丙烯、丁辛醇、丙烯酸、聚四氢呋喃等多项领先技术。公司主推的合成气制乙二醇技术在全球具有明显领先优势，在中国市场占有率达到50%以上，稳居行业第一。 公司信守“以人为本”的理念，不断引进高素质专业人才，硕士以上学历占比35%，本科学历占比55%，形成了一支专业、高效、创新的团队。近年来更是针对90后、00后的特点，主动进行管理升级，给员工提供足够自主空间，创造更多平等对话机会，释放员工个性潜能。现因公司发展需要，诚邀优秀的您加入，与我们共同成长！ 我们能给您提供： 1、富有竞争力的薪酬（月薪+13薪+年终奖） 2、有保障的五险一金+补充医疗+补充意外+子女补充医疗 3、为每一位员工提供午餐补助+交通补助+通讯补助； 4、优于国家规定的年假＋健康体检＋结婚、生子等各项礼包 6、我们关注每个员工的成长，举办内部拓展、旅游（春秋+秋游）等活动。
