更新于 4月16日
职位描述
一、销售目标执行：
1. 根据区域内的年度销售指标，合理分解到每个客户，每个月，制定具体落地计划，确保销售目标按时达成；
2. 跟踪经销商数据，分析业绩差距，有效执行公司及驻办的市场策略，落实重点单品、新品、利润等核心考核指标。
二、市场工作执行：
1. 负责区域范围内的经销商、二批客户、重点渠道的维护，积极拓新渠，提升渠道覆盖率及竞品替换；
2. 拓展及维护星级终端客户，提升产品覆盖率、加快动销；
3. 规范区域内终端形象陈列，积极开展品牌宣传活动，落实市场推广的各项执行要求；
4. 维护价格体系，保障区域内的市场秩序稳定，协助解决市场投诉问题；
5. 参与市场调研，收集竞品信息，提供合理化建议。
三、团队与经销商管理
1. 业务团队的日常管理，有效跟进业务员工作执行落地；
2. 协助经销商的新品进货、推广、持续动销，关注库存，提升客户运营能力。
任职资格
一、基本条件：
1. 大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2. 3年以上快消品行业销售经验，1年以上速冻食品/休闲食品/方便面、饮料等快消品的城市经理经验优先。
二、核心能力：
1. 具备行业认知；
2. 具备丰富的渠道、终端开发经验及实操能力；
3. 具备对市场问题的准确剖析及解决问题的创新思路。
三、素养要求：
1、自律、有激情、有责任心、有行动力，学习能力强；
2、性格阳光，高情商，善于沟通。
特别要求：
原则上需接受省区范围内派驻。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、综合商贸
已审核
公司介绍
（一）集团简介安井食品集团股份有限公司成立于2001年12月，主要从事速冻火锅料制品、速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发、生产和销售。公司已在国内布局厦门安井集团总部、无锡安井、泰州安井、辽宁安井、四川安井、湖北安井、河南安井、广东安井、山东安井、新宏业、新柳伍及洪湖安井，共计12大产销研一体化生产基地，另有无锡营销、安井冻品先生、鞍山安润、湖北安润及英国功夫食品等控股或参股子公司，现有员工近2万人，事业版图不断壮大。经过二十多年的发展，公司现已成长为国内较具影响力和知名度的速冻食品龙头企业。2017年2月22日，安井食品集团股份有限公司在上海证券交易所主板挂牌上市，股票简称“安井食品”，股票代码“603345”。上市六年来公司营收复合增长率达到28.4%，净利润复合增长率为40.3%，远高于上市前增速和行业平均增速。2022年安井实现营业收入121.8亿元、同比增长31.4%，归属于上市公司股东的净利润11亿元，同比增长61.4%，成为国内速冻食品行业首家年营收超过百亿、利润过十亿的集团公司。目前，安井稳居国内速冻食品行业规模第一、利润第一、增速第一和市值第一。（二）营销公司简介 无锡安井食品营销有限公司系 安井食品集团股份有限公司全资子公司，全面负责安井食品的市场营销业务。形成了以华东地区为中心、辐射全国的营销网络，包含10个分公司、31个联络处、10个独立工作站、近三百个直属工作站。公司营销模式包含经销商、商超、特通直营、电商、新零售等。在B端渠道方面，经销商资源已成为安井的核心竞争力之一，通过不断赋能与贴身服务，安井已形成了近2000家忠诚度高、分销能力强的一级经销商队伍；并与海底捞、彤德莱、永和大王等特通餐饮客户，周黑鸭、绝味、湖北旭乐、浙江瑞松、浙江渔福等休闲食品类上市公司及其上游供应链企业建立了合作关系。在C端渠道方面，安井与大润发、永辉、物美、沃尔玛、苏果等商超大卖场达成战略合作；近年来公司主动顺应消费习惯变化趋势，积极拓展线上全渠道建设；巩固强化与原有渠道天猫、京东等B2C平台合作、积极参与平台重要的购物节活动以及节庆大促；积极开拓直播带货板块建设，构建“头部主播+外协直播机构+自建直播团队”三位一体的直播渠道。
