能源行业销售总监

1.销售目标达成
•负责能源行业重点客户及区域市场的销售目标达成（新签合同额、回款额、毛利率等）；
•制定所负责区域/客户群的年度销售计划并落实执行。
2.大客户拓展与关系维护
•主导能源行业头部客户（如：国家电网、南方电网、五大发电、中石油、中石化、国家管网、地方能源集团等）的关系建立与维护；
•深度挖掘客户需求，推动卫星终端及解决方案进入客户集采目录、试点项目及规模应用；
•负责重大项目全流程：商机发现、立项跟进、方案对接、招投标、商务谈判、签约及交付协调。
3.行业解决方案与项目支持
•与售前/技术团队协作，针对能源场景（管线监测、电网远维、新能源场站通信、海上平台等）输出针对性解决方案；
•组织并参与客户技术交流、方案汇报、PoC测试及试点项目实施；
•收集行业需求与竞品动态，反馈至产品与市场部门，推动产品迭代。
4.渠道与生态合作
•开发并管理区域内的行业代理商、系统集成商、运营商及工程服务合作伙伴；
•组织渠道赋能培训，提升合作伙伴对卫星终端及解决方案的销售与交付能力；
•与合作伙伴联合拓展能源行业项目，形成合力。
5.销售管理与复盘
•负责销售预测、项目报备、CRM信息维护，确保数据真实、及时；
•定期复盘销售进展、重点项目状态、风险问题，并提出改进措施；
•参与制定销售价格策略、商务政策及激励政策建议。
任职要求
1.学历与专业
•本科及以上学历，通信、电子、自动化、电气、能源等相关专业优先。
2.工作经验
•5年以上通信设备、工业物联网、专网通信或卫星通信相关销售经验；
•有能源行业（电力、石油石化、新能源）销售经验，熟悉行业客户采购流程和决策链；
•有成功运作百万级以上项目经验，具备独立运作招投标项目的能力。
3.能力要求