更新于 4月7日
职位描述
1、市场开拓与客户关系管理：
（1）负责目标区域内政府水利/水务部门、大型水库、水电站、水利投资集团的客户开发与关系维护。
（2）建立并持续深化与客户关键决策人的长期战略合作关系。
2、商机挖掘与需求洞察：
（1）独立挖掘和引导客户需求，精准识别项目机会，特别是针对智慧水库、智慧水务、数字孪生流域、水电站智能化改造等方向的重大项目。
（2）能敏锐洞察行业政策动向和财政资金投向，提前进行项目布局。
3、解决方案设计与项目经营：
（1）协同技术团队，主导撰写和呈现针对性的技术方案、项目建设方案、可行性研究报告及投标文件。
（2）具备将客户模糊需求转化为清晰、可落地的技术解决方案和商业模式的能力。
4、项目全过程管理：
（1）独立负责项目的商务谈判、合同签订、回款管理及客户满意度维护。
（2）有效协调内外部资源，确保项目顺利交付，实现经营目标。
5、其他配合公司其他工作安排。
任职要求：
1、本科及以上学历，水利水电工程、电气工程及其自动化、自动化、计算机科学与技术、通信工程等相关专业优先；
2、5年以上在水利水务行业从事信息化、智慧化、数字化相关工作的经验，有智慧水利相关项目（如水库/水电站信息化系统、洪水预报调度、水资源监控、水务一体化平台、水利工程数字孪生等相关项目）的独立运作和成功落地案例；
3、有政府项目经验，熟悉政府项目的运作流程、招投标规则和决策链条，具备出色的沟通和公关能力；
4、深刻理解水利水务行业的业务痛点、技术发展趋势和最新政策（如“十四五”水利规划、数字孪生流域建设等）；
5、能够与技术人员无障碍沟通，了解物联网、大数据、云计算、AI、数字孪生等新一代信息技术在水利行业的应用场景；
6、优秀的资源整合能力、沟通能力，出色的文字和口头表达能力，强烈的团队服务意识，具有高度自驱力和责任心，能够适应经常性出差。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 互联网、云计算/大数据、计算机软件、企业服务
已审核
公司介绍
一、公司基本情况日出于谷而天下明,故称旸谷。成都旸谷信息技术有限公司(以下简称“旸谷技术”)是一家以信息化和智能化为主，集北斗高精度定位、软件平台建设、大数据服务于一体的综合型高新技术企业。公司立足科研创新，以“产学研”为源动力推动企业科技能力的长足发展，与成都理工地质灾害防治与地质环境保护实验室共同研究自然灾害与环境防灾减灾平台建设及产品，与上海交通大学类脑智能应用技术研究中心形成校企联合实验室，共同研究3D视觉、机器视觉、定位技术及其商业应用，与西南交通大学综合交通大数据实验室（交通行业唯一国家级实验室）共同成立“智慧交通与物流大数据应用技术研发中心”，共同研究数字综合交通枢纽的技术应用。公司主营业务为智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生态、智慧文旅等行业信息化软件研发与集成服务、智能硬件与物联网产品研发等。即通过自主研发和深度融合不同维度的数字化技术，形成了贯穿数据采集、处理和应用的全产业链支持能力，提供全生命周期的数字解决方案。公司使命：让数字技术赋能实体经济转型公司愿景：中国领先的数字技术服务提供商企业文化：危机与奋斗 梦想与坚持 读书与锻炼二、 公司设立的背景智慧社会是新时代把握信息化带来的重大机遇、以信息化推动经济社会发展的战略部署。智慧社会作为智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生态、智慧文旅等各种智慧系统的总和，是人类文明发展的新阶段。建设智慧社会是建设创新型国家的重要一环，是社会发展进程中的一次全方位、系统性变革，将深刻改变人们的生产生活方式，深刻改变个人、企业、政府、社会之间的互动关系，深刻改变社会治理模式。当前，智慧社会建设正处于从理念向实践转化的阶段，数字化、网络化、智能化已经成为经济社会发展的大趋势。当前，传统技术已难以充分满足新时代经济社会发展所需的专业化、精细化、智能化的管理要求，一些地方对于“互联网+”还缺乏较为系统的认识，部分产业的智慧化还仅仅停留在信息管理系统平台和可视化等方面。随着以云计算、Web2.0为标志的第三次信息技术浪潮的到来，以“感知、互联和智能”等为基本特点的大数据、物联网、5G、北斗及其应用极大地改变了各个行业信息化服务的效率、易用性和行为范式。同时依托信息化前沿技术实现传统产业管理模式创新，进一步提升感知传输和应用智能化、专业化、标准化和精细化水平，构建和完善智能建设与一体化管理体系，推进传统产业管理转型升级。三、公司战略定位针对当前智慧社会和数字中国的发展趋势，围绕智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生态、智慧文旅等运营服务需求的热点，着力打造一支“技术研发”和“数据运营”相结合的技术团队。 四、商业模式公司通过自主研发和深度融合不同维度的数字化技术，形成了贯穿数据采集、处理和应用的全产业链支持能力，提供全生命周期的数字解决方案。1.自主软件产品研发：包括综合交通智能运维平台、智慧工地监控指挥平台、环水保综合信息管理平台、能源监测平台等。2.硬件产品研发：包括基于北斗的边坡监测产品、激光雷达产品、智慧视频分析产品、智慧电子廊道系统、智慧电伴热产品、智慧照明产品等。3.智慧城市、智慧隧道、智慧高速、智慧生态、智慧文旅等行业信息系统集成。