销售总监/大型工业钣金

1、战略与规划：制定并执行事业部在海运领域的销售战略与年度计划，达成市场占有率及销售业绩目标。进行市场分析，识别增长机会与潜在威胁。
2、客户开拓与管理：主导开拓行业头部客户及战略新客户，建立并维护高层客户关系，深度管理现有大客户，提升客户份额与满意度。
3、团队建设与管理：组建、培训并领导销售团队，制定销售流程与规范，提升团队整体作战能力。负责团队成员的绩效管理与激励。
4、跨部门协同：作为市场前端核心，与产品、技术、生产、项目等部门紧密协作，确保客户需求被准确理解与满足，推动订单顺利交付。
5、商务与风险控制：负责项目的报价、合同谈判与签订，确保利润目标。控制销售过程中的各项风险（如回款、合规等）。
6、此画像与要求旨在寻找一位能深刻理解行业、具备战略视野与强悍执行力的销售领军人物，以直接推动事业部在海运领域的快速突破与市场份额提升。

岗位要求：

1、本科及以上学历，工科或市场营销、管理类相关专业优先。必须具备海运装备、重型机械或大型钣金结构件行业销售管理经验，有万控、中集或其核心供应商、大客户（如船厂、航运公司、物流装备集成商）任职背景者优先。
2、行业知识：熟悉海运产业链及钣金加工工艺，了解行业技术标准、采购流程与决策链条。
3、能力要求：精通大客户营销与管理（KAM）体系，具备出色的市场规划、销售预测与预算管理能力。具备优秀的沟通表达、商务谈判。
4、其他：能适应全国范围的频繁出差。

补充：

1、行业背景：深耕海运装备制造业（如集装箱、船舶上层建筑、港口机械等）或大型工业钣金领域，对万控、中集等标杆企业的业务模式、客户生态及竞争格局有深刻理解。
2、职业经历：具备 8 年以上 B2B 大客户销售经验，其中至少 3 年以上销售团队管理经验。拥有从 0 到 1开拓新市场或新客户群的成功案例，业绩记录突出。
3、能力特质：卓越的战略客户开拓与关系维护能力、敏锐的市场洞察与商务谈判能力、出色的跨部门协同与团队领导力。具备将客户需求转化为内部产品/技术改进建议的桥梁作用。
4、个人特质：强烈的目标导向与自驱力，能承受高压，适应快速发展与变化。具备企业家精神，以结果和市场份额增长为核心。