山东区域销售（中职-校企合作）

岗位职责：
依托无人机职业教育头部企业平台，深度参与院校低空经济（无人机）专业建设、课程资源开发与技能大赛服务：
1、协助制定区域销售策略与目标，聚焦低空经济（无人机专业建设）；分析无人机教育竞品，结合教育部/人社部政策（双高、职教改革）优化策略。
2、分析无人机教育、赛事、课程资源领域竞争对手。调研分析区域中职院校，重点挖掘无人机专业/实训室建设需求，课程资源、师资培训需求，参与全国职业院校技能大赛/世界职业院校技能大赛/中华人民共和国职业技能大赛/金砖国家职业技能大赛的设备与服务需求等。
3、业务拓展：(直销)推动无人机专业建设、实训室、课程资源、赛事服务在目标院校（优先双高院校）落地；(渠道)发掘管理具备院校资源或赛事/课程/人社认证能力的合作伙伴。
4、负责客户（院校、赛事主办方、渠道伙伴）的接待协助、围绕无人机专业建设、赛事合作、无人机软硬件设备、课程资源等核心业务的商务谈判、合同签订，确保达成销售目标；制定并合理控制销售费用预算，关注成本效益，提升销售利润。
5、跟踪低空经济、无人机职教、职教政策（双高、金砖赛）动态，创新专业共建、赛事合作、资源开发等模式。
任职要求：
1、专科及以上学历。
2、熟悉山东区域中职院校市场。
3、有全国职业院校技能大赛，世界职业院校技能大赛，中华人民共和国职业技能大赛，金砖国家职业技能大赛等，市场推广经验。
4、熟悉双高建设，职业院校校企合作，产教融合，专业建设，实训室建设等推广。
5、具备大客户销售经验，熟悉流程，了解院校项目申报，资金申报，招投标等。
7、有市场推广经验，赛事，培训班，研讨会等。
6、有职业教育厂家任职经验。