租赁招商经理（甲级写字楼）

【职位背景与挑战】
本岗位为集团在内地的核心资产——位于广州越秀区中心地带的甲级写字楼的招商租赁负责人。当前市场下行，为保障出租率，亟需一位具备敏锐商业嗅觉、强资源整合能力与谈判技巧的招商专家。您将全面负责大厦的空置去化、租户挽留、租户结构优化及租金收益提升，直接对出租率与租赁收入负责。
【核心职责】
一、招商去化与出租率提升
1、制定并执行招商策略：基于市场调研与竞争分析，制定灵活、有吸引力的租赁政策，快速去化空置面积，提升大厦租率。
2、渠道拓展与客户挖掘：主动拓展中介渠道、行业协会、政府资源，挖掘潜在优质客户，特别是呼叫中心、数据中心等高稳定性、高承租能力的企业。
3、租户挽留与续租谈判：亲自负责重点大客户的续租谈判，深入了解客户需求，联合物业团队提供定制化服务方案，最大化降低流失率。
二、租户结构优化与收益管理
1、租户组合优化：结合大厦区位与硬件特点，定向引入与现有租户生态互补的优质企业（如科技、金融、专业服务等），提升整体租金水平和抗风险能力。
2、租金定价与合同管理：动态跟踪市场租金走势，科学制定各楼层、各单元的租金策略，确保租赁合同合规、风险可控。
3、市场推广与品牌曝光：策划线上线下推广活动，提升大厦在区域内的知名度，吸引更多潜在租户关注。
三、团队管理与协作
1、招商团队搭建与管理：负责现有招商团队的培训、考核与更换，打造一支专业、狼性的招商队伍。
2. 跨部门协同：与物业部监密切配合，将客户需求及时反馈至物业端，推动服务改进，形成“招商-服务-留存”的良性循环。
【任职资格】
1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业。
2、经验要求： 5年以上写字楼或商业地产招商租赁经验，其中至少3年以上招商团队管理经验，有广州核心区域写字楼招商成功案例者优先。
3、核心能力：
- 深谙广州写字楼市场，尤其是越秀区、天河区市场动态，拥有丰富的渠道资源。
- 出色的谈判技巧与客户关系维护能力，能独立搞定复杂谈判。
- 数据敏感，能通过市场数据制定有效招商策略。
4、特质要求：
- 结果导向，抗压能力强，能适应快节奏、高目标的招商工作。
- 优秀的沟通协调能力，能与物业、工程、财务等部门顺畅协作。
薪资范围：10-15K