苏州半导体行业销售

岗位职责】
1、针对EDA上云业务场景，负责拓展紫光芯片云解决方案的规划设计，包括IT基础架构、信息安全、CAD研发协同环境、IC设计工作流平台、研发数据管理、EDA工具管理、集群管理、IP库管理、PDK库管理等；
2、对苏州及周边区域内半导体、芯片行业直接客户、渠道开拓及团队业绩达成负责。根据公司战略方向，独立开发行业头部客户资源，不断收集挖掘潜在客户，达成业绩目标；
3、协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地；
4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接、布局，完成商务全流程；
5、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进当地业务的良性发展；
6、挖掘商机，负责所在区域的市场洞察和竞争分析，跟踪客户的业务需求，识别重点行业和重点客户，收集并整理需求。
【任职要求】
1、统招本科及以上学历，十年以上云计算或相关ICT行业销售经验，在苏州市有销售工作经历，有一定的半导体客户及渠道资源；
2、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立与客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求；
3、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力；
4、商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新；
5、具备行业客户拓展、关系维护能力，有较强的人际沟通能力、解决问题能力、执行能力。