KA大客户销售-零售或无人车业务

base在华南，可在广州或者惠州或者其他城市
岗位职责：
1、负责无人物流车目标行业的客户分析，制定大客户开发策略。
2、主动挖掘潜在客户需求，建立并维护与头部客户的高层关系。
3、推动无人物流车解决方案在客户场景中的落地，包括项目洽谈、方案演示、技术交流等。销售目标达成
4、制定年度/季度销售计划，分解并执行大客户销售策略，确保销售目标的超额完成。
5、协调公司内部资源（技术、产品、运营等），为客户提供定制化解决方案，推动项目签约。跟踪项目进度，协调交付、售后等环节，确保客户满意度和复购率。
6、行业洞察与竞争分析。持续关注无人物流车行业动态（政策、技术、竞争对手等），为产品优化和市场策略提供建议。分析客户需求痛点，推动产品与服务的迭代升级，提升市场竞争力。
7、团队协同与支持。与市场、技术、运营等部门紧密协作，推动无人物流车解决方案的落地与优化。参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌在目标行业的影响力。
任职要求：
1、教育背景
本科及以上学历，市场营销、自动化、车辆工程、物流管理等相关专业优先。
2、工作经验。5年以上零售或者无人车销售经验，其中至少3年大客户销售经验。熟悉无人物流车或AGV、AMR等自动化设备行业者优先。
3、行业资源
拥有物流、零售、制造业等领域的客户资源者优先。
4、语言与技能
熟练使用Office办公软件，具备良好的PPT制作与方案演示能力。