销售总监

一、工作职责
1、销售团队管理
1.统筹销售团队，明确岗位职责与目标，搭建标准化销售管理体系，规范工作流程，保障各分公司协同高效运作。
2.负责团队梯队建设，提升团队销售能力与专业素养，打造高效凝聚力团队。
3.督导销售管理工作，定期巡查复盘，解决团队管理难题，协调资源调配，杜绝内部恶性竞争。
4.建立健全考核机制，分解考核指标，优化激励政策，调动团队积极性。
2、业绩指标达成
1.结合公司战略，制定年度、季度、月度销售目标，明确落地举措。
2.督导各分公司业绩推进，汇总分析销售数据，排查差距并制定改进措施，推动业绩达成。
3.牵头攻克大额订单、复杂谈判、回款等难点问题，统筹资源支持分公司，保障核心订单落地。
4.定期组织业绩复盘，总结经验、优化策略与管理模式，确保销售业绩持续增长、超额完成目标。
3、销售策略与市场拓展
1.结合行业趋势与竞品动态，制定公司整体销售策略，指导各分公司制定区域针对性策略。
2.统筹液压设备销售推广，指导分公司拓展市场、开发客户，聚焦重点行业，扩大市场覆盖。
3.维护核心及标杆客户关系，统筹分公司做好客户服务，提升客户粘性，稳定业绩来源。
4.其他管理工作
管控销售预算，合理分配销售费用，确保费用投入产出最优。
协调销售与生产、研发等跨部门协作，保障订单交付、售后等环节顺畅。
向总经理汇报销售相关工作，提供决策建议，完成交办的临时性任务。
二、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、机械工程、液压相关专业优先；5年以上液压设备行业销售管理经验，3年以上多分公司/多区域团队管理经验。熟悉液压设备产品特性与行业销售逻辑，了解市场趋势，具备丰富行业及客户资源者优先。
2.能力要求
目标导向强，有带领多区域/分公司达成大额业绩的经验，能精准分解、推动目标落地。
具备优秀的团队搭建、激励与管控能力，能统筹分公司团队，提升整体战斗力。
具备出色的大额订单谈判、客户开发及问题解决能力，熟悉销售全流程。
统筹规划、资源调配及跨部门协同能力强，具备良好的数据分析与策略优化能力。
沟通表达优秀，能顺畅对接上下级、客户及跨部门，高效传达工作要求。
3.素质要求
责任心、事业心强，抗压能力突出，勇于挑战业绩目标。
诚信正直、务实高效，具备较强的执行力与团队协作精神。
能适应长期出差，具备全局意识，优先考虑公司整体利益。
三、薪酬福利
薪资：底薪+业绩提成+年终奖金（上不封顶，按业绩核定），综合年薪30W+；
福利：五险一金、带薪年假、节日/高温/出差补贴、定期体检、员工培训、清晰晋升通道；
其他：年度团建、年终表彰、带薪赋能培训，提供广阔职业发展平台。