k12招生校长

核心工作职责

1. 招生业绩管理（核心职责）

- 制定校区月度、季度、年度招生指标与营收目标，并拆解到团队、个人与周期。
- 统筹全渠道招生工作，包括线上引流（抖音、小红书、社群、朋友圈）、线下地推、异业合作、公开课、体验课转化等。
- 策划并落地大型招生营销活动，负责活动流程、转化链路与效果复盘。
- 监控每日、每周、每月招生数据（线索量、到访量、转化率、续费率、转介绍率），通过数据优化招生策略。
- 负责老学员续费、扩科与转介绍体系建设，提升学员留存与生命周期价值。

2. 校区团队管理

- 搭建校区组织架构，完成招生、教学、教务、行政等岗位的招聘、配置与管理。
- 制定团队考核制度、绩效机制与奖惩机制，建立高执行力团队。
- 组织日常培训、例会、绩效辅导与团队建设活动，提升整体专业能力。
- 处理员工关系、工作冲突、绩效不达标的情况，保持团队稳定。

3. 校区日常运营管理

- 统筹校区日常运行流程，包括教学排课、教务管理、课时管理、学员服务流程。
- 监督教学服务质量，协调家长沟通与学员服务，提升家长满意度。
- 负责校区日常行政、卫生、安全、设备与环境管理，保障合规运营。
- 控制校区运营成本，优化人力、物料、推广等费用结构。

4. 市场与外部关系管理

- 调研本地K12市场动态、竞品策略与家长需求，形成市场决策依据。
- 拓展并维护异业合作资源，如学校、文具店、书店、母婴机构、社区等。
- 对接行业政策要求，确保校区运营合规、风险可控。

5. 内部沟通与汇报

- 定期向总部汇报招生业绩、运营数据、团队情况与关键事项。
- 推动跨部门协作，包括教学、市场、财务、人事等。