工业互联网销售总监

一、岗位职责
1、战略规划与执行：制定工业互联网领域销售战略、年度销售计划及业绩目标，牵头落实市场拓展策略，对整体销售业绩（营收、利润、市场份额）负全责；
2、团队建设与管理：搭建并领导销售团队（含区域销售、行业销售、解决方案销售等），负责团队招聘、培训、考核与激励，提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售体系；
3、客户开发与维护：聚焦央企 / 国企、大型制造企业、工业园区等核心客户群体，主导重大客户的商务谈判、合同签订与长期关系维护，挖掘客户深层需求，推动二次销售与战略合作；
4、资源整合与协同：协调公司内部产品、技术、咨询等资源，联动合作伙伴（如工业软件厂商、硬件供应商、系统集成商），为客户提供一体化工业互联网解决方案；
5、市场与行业洞察：跟踪工业互联网行业趋势、政策动态及竞争对手情况，优化销售策略与产品定位，推动销售方法论沉淀与迭代。
二、任职要求
（一）基本要求
1、学历背景：统招本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、工作经验：8 年以上工业互联网、智能制造、工业软件（MES/ERP/SCADA 等）、数字化转型相关销售或销售管理经验，其中至少3 年以上销售总监 / 区域销售负责人等同等管理岗位经验；
3、业绩要求：过往业绩突出，近 3 年带领团队完成年均营收不低于 5000 万（或个人年销售额不低于 2000 万），具备亿元级项目成交或团队管理经验者优先；
4、行业背景：必须具备工业互联网 / 智能制造领域乙方销售或解决方案销售经验，熟悉工业互联网平台、数字化车间、智能工厂等产品 / 服务的销售逻辑与交付流程；
5、出差接受度：能接受全国范围内高频出差，适应大客户驻场跟进与跨区域市场拓展节奏。
（二）核心能力
1、销售与谈判能力：精通制造业大客户大额项目销售流程，具备敏锐的客户需求洞察能力、高效的商务谈判技巧，擅长处理复杂销售场景（多决策人、长周期、高预算）；
2、团队管理能力：具备科学的团队搭建、目标拆解、绩效考核与激励能力，能激发团队积极性，带领团队突破业绩目标，有成功打造高绩效销售团队案例；
3、资源整合能力：具备丰富的工业制造行业客户资源（央企 / 国企、大型民企决策层资源优先），能有效整合内外部资源（技术、渠道、合作伙伴）推动项目落地；行业与产品认知：深入理解工业互联网技术趋势（如工业 5.0、AIoT、数字孪生、工业大数据），熟悉主流工业互联网平台的产品体系与竞争优势，能结合客户行业痛点输出针对性销售方案；
4、战略思维：具备前瞻性的市场分析与战略规划能力，能基于行业政策（如中国制造 2025）、客户需求变化制定可落地的销售策略，推动业务持续增长。
（三）综合素质
1、领导力：具备强大的目标感、执行力与抗压能力，能在复杂市场环境中带领团队攻坚克难；
2、沟通与表：口头表达逻辑清晰、说服力强，书面表达严谨规范，能精准向客户传递产品价值与解决方案优势；
3、职业素养：具备高度的责任心、敬业精神与商业诚信，严守客户商业机密与公司规章制度，认同公司核心价值观；
4、协作精神：具备良好的跨部门、跨企业协作意识，能高效联动技术、产品、交付等团队，保障客户服务质量。
三、薪酬福利
1、具备竞争力的薪酬待遇，根据个人能力与过往业绩面议；
2、完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检；
3、成长与发展：与行业很牛的团队共事，参与工业互联网项目，提供清晰的职业晋升通道（如销售副总裁、区域总经理）及专项培训资源；
4、其他福利：交通补贴、住宿补贴、差旅标准升级、年度团建、家庭关爱福利等。