更新于 7月3日
职位描述
1.制定营销战略：结合公司整体战略，分析市场趋势、竞争对手及用户需求，制定中长期营销规划和年度营销目标。明确核心营销策略，包括目标市场定位、产品差异化卖点提炼、定价策略配合等。
2.分解目标与落地执行：将年度目标拆解，分配至各员工，并制定具体执行方案；跟踪执行进度，通过数据复盘及时调整策略，确保目标达成。
3.渠道合作与关系维护：拓展新渠道，谈判合作条款；维护现有渠道关系，确保渠道稳定性。
4.团队分工与人员管理：合理分配人力，确保关键业务有专人负责，避免资源浪费；制定培训计划，提升团队专业能力；建立 “技术 + 销售” 双考核机制：不仅考核销量，还考核客户满意度、养殖效果案例数量。
5.营销预算规划与控制：编制年度营销预算，报管理层审批后严格执行，避免超支；动态调整预算分配，将资源倾斜至高效渠道。
6.市场调研与竞争分析：组织市场调研，收集用户需求、行业趋势；监控竞争对手动态，分析其营销活动、优劣势，制定应对方案。
7.对接行业资源与政策：关注国家有关政策，调整营销方向；与行业协会、农业院校合作，参与行业标准制定或技术研发项目，提升品牌专业度。
8.技术服务驱动客户粘性：组建“营销+技术”复合型团队，为客户提供免费服务：养殖场巡诊、饲料使用指导、疫病预警等。定期举办 “养殖技术交流会”，邀请行业专家分享经验，同时推广产品，强化 “卖饲料 = 卖解决方案” 的认知。
9.定期组织经销商及营销人员培训：讲解产品优势、养殖技术、促销方法，提升其销售能力。
【资格条件】
1.本科及以上学历，中共党员优先；
2.具备3年以上市场营销工作经验、团队管理经验；
3.精通市场调研、营销推广、渠道管理等市场营销专业知识，熟悉行业动态和市场趋势；
4.具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够带领团队达成营销目标；
5.具有以下条件者优先：有水产饲料行业的深厚背景和丰富经验，了解行业特点、客户需求和竞争态势，能够制定符合行业特点的营销策略，拥有水产饲料行业客户资源；
6.具备优秀的沟通协调能力和抗压能力。
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 农业
已审核
公司介绍
湖北农业发展集团有限公司于2021年12月组建，是湖北省新一轮国资国企改革中唯一新组建、以现代农业为主业的省属国企，与湖北农垦集团两块牌子、一套班子、一体化管理，注册资本金60亿元。2024年，集团资产总额762亿元，营业收入549亿元，综合实力位居“中国农业企业500强”第27位、“中国服务业企业500强”第211位；“湖北企业100强”第31位，“湖北服务业企业100强”第12位。2025年，集团资产总额、营业收入将分别突破900亿元、700亿元，进入“中国企业500强”。湖北省委、省政府赋予集团“构建集现代种业、特色种植养殖、农副产品加工及内外贸易于一体的现代农业全产业链生产服务商”的功能定位。集团坚持用市场化、资本化、工业化、智能化思维发展农业，充分发挥全产业链资源整合优势和投融资优势，推进一二三产业融合发展和产业链供应链体系建设，省属国企“引领、带动、保障、调控”功能有效凸显。现有省粮油集团、省粮油食品进出口集团、湖北盐业集团、省乡村振兴投资集团（省农机总公司）、省储备粮油公司、农发实业集团（湖北农垦农场联盟）、湖北水产集团、湖北农发种业、农发投资、农发畜牧集团、农发销售集团、农发农产品流通公司、润农节水公司等二级子公司13家，全级次企业超过300家。获评AAA主体信用评级，现有上市公司1家，农业产业化国家重点龙头企业5家，国家级现代农业示范园区及示范基地4个，国家级高新技术企业20家，农业产业化省级重点龙头企业16家，省级专精特新企业7家，省级产业技术研究院5家。树立“湖北农发 健康到家”品牌理念，拥有“云鹤”“二度梅”“楚江红”“楚玉”“森源”“德润农”“洪森”等中国驰名商标7个，“莱克”“吉峰”“楚花香”“中昌”“好福”等省级著名商标、知名品牌18个。集团围绕保障粮食安全和重要农产品有效供给，全力推进全国现代农业基地建设，服务乡村振兴和农业强省战略，重点培育粮食、油脂、畜牧、水产、现代种业、果蔬、鲜食、泛盐等8大核心产业，正在向“双千亿”发展目标和“创建全国一流现代农业产业集团”的愿景加速迈进。
