业务经理

一、职位亮点：
1、您将直接加入公司最核心、最具增长潜力的钢板桩/盘扣租赁与施工业务板块。我们不仅提供业内领先的设备资源库和成熟的技术施工团队作为您的坚强后盾，更致力于将您培养成既懂设备又懂工程的复合型销售专家。在这里，您的每一份努力都将直接推动公司主营业务的增长，个人价值与公司发展紧密相连。
2、我们为优秀的业务经理设计了透明、快速的晋升通道。只要您证明自己的业绩和能力，即可从业务经理晋升至区域经理，乃至销售总监。我们坚信“业绩说话”，您的晋升速度完全由您自己掌控。公司提供系统的产品知识、施工工艺及大客户销售技巧培训，助力您快速成长。
3、我们提供“有竞争力的底薪+高阶梯提成+超额完成奖励+专项激励”的薪酬组合。我们坚信，顶尖的人才应获得顶尖的回报。只要您有能力开拓市场、服务客户、达成并超越目标，年薪20万至50万乃至更高，将是您价值的直接体现。您的收入天花板，由您自己定义。
4、您将直接对接大型路桥施工总包单位、央企国企项目部、大型地基公司等高端客户。在与这些行业决策者的深度合作中，您不仅能锤炼顶尖的商务谈判与项目运作能力，更能快速积累在基建领域的核心人脉网络，这些将是您职业生涯中最宝贵的无形资产。
二、职位描述
1、市场开拓与客户开发：独立负责行业客户的开发工作。通过线上线下多渠道（如招投标信息、行业展会、人脉转介绍、主动陌拜等）搜寻潜在项目信息，并建立联系。重点聚焦于公路桥梁、市政地铁、深基坑支护、水利围堰等领域的施工总承包单位。
2、需求洞察与方案呈现：深入客户项目现场，与客户项目经理、技术总工、设备物资部长等关键角色沟通，精准分析其在工期、成本、安全、技术等方面的深层需求。能够结合项目地质报告与图纸，协同公司技术部门，为客户提供专业、经济的钢板桩租赁方案或“租赁+施工”一体化解决方案，并制作专业的报价及方案书。
3、商务谈判与合同管理：独立主导或参与商务谈判，就租赁/施工价格、付款方式、设备调度、施工界面、权责条款等与客户进行磋商，在维护公司利益和风险边界的前提下，促成合作。负责销售合同的起草、评审、签订及归档全过程。
4、项目全周期协调与交付：作为客户与公司内部（设备调度、施工管理、财务）之间的核心协调人，确保合同签订后，设备能按时、按质、按量进场，施工服务能高效配合。主动跟踪项目进度，及时处理现场突发问题，确保客户体验。
5、回款管理与客户关系维护：负责合同款项的按时回收，积极处理应收账款。注重客户满意度，通过定期回访、节日问候、技术交流等方式，深化客户关系，挖掘二次销售或转介绍机会，致力于将客户发展为长期战略合作伙伴。
三、任职要求
1、基本条件：学历大专及以上。必须持有C1及以上驾照，并能熟练驾驶，能适应频繁长途自驾拜访客户。
2、经验背景：从事销售工作5年以上，具备3年以上成功的ToB（对企业）销售工作经验。其中有工程机械租赁、建筑工程材料销售、重型设备销售或工程施工相关领域经验、或者有钢板桩、打桩机、基坑支护相关产品销售或租赁经验者将获得优先考虑。
3、工作模式：能够接受并适应高强度、高频次的出差工作模式，每月出差天数通常不低于20天，需要经常前往各地施工项目部。具备良好的体力和适应力，能适应工地环境。
4、核心素质：拥有极其强烈的成功欲望和赚钱动力，自我驱动力强，在压力下仍能保持乐观和韧性。结果导向思维明确，以完成和超越业绩目标为荣。具备出色的沟通能力，以及敏锐的商业谈判嗅觉。
5、职业心态：对自己的职业生涯有清晰规划，认同“长期主义”，愿意在工程基建领域深耕，与公司共同成长。为人正直，具备良好的商业道德和契约精神。