招商经理（大健康行业）

岗位职责：
一、 前期市场调研与渠道规划
行业与竞品调研
◦ 分析大健康行业招商政策（如加盟资质要求、医疗 / 健康产品合规条款）、市场趋势（如康养、功能医学、中医馆等细分赛道热度）。
◦ 对标竞品招商政策（加盟费、分润比例、支持体系），提炼自身项目差异化优势。
招商渠道规划
◦ 制定多渠道招商策略，包括线下渠道（行业展会、招商会、地推拜访）和线上渠道（招商网站、短视频平台、加盟平台、社群营销）。
◦ 筛选高潜力渠道（如大健康创业者社群、医美 / 药店从业者资源、区域加盟商协会），建立渠道合作清单。
二、 招商推广与意向客户开发
◦ 招商物料与话术准备
◦ 配合市场部制作招商工具包（PPT、加盟手册、政策解读单页、成功案例视频），确保内容符合行业合规要求（如避免虚假疗效宣传）。
◦ 打磨专业招商话术，涵盖项目优势、盈利模型、支持体系、风险管控等核心卖点，适配不同类型意向客户（如创业新手、跨界投资者、行业从业者）。
客户开发与触达
◦ 通过线上渠道（留资客户跟进、加盟平台线索获取）、线下活动（招商会宣讲、展会洽谈）主动触达意向客户。
◦ 建立客户档案，记录客户背景（资金实力、行业经验、资源储备）、需求痛点、沟通进度，进行分层分类管理。
三、 意向客户洽谈与筛选
客户资质审核
◦ 核实意向客户的资金实力（是否满足加盟费、装修、备货等资金要求）、经营能力（是否有相关行业经验或管理团队）、合规资质（如涉及医疗类加盟，需确认客户是否具备相关执业许可）。
◦ 评估客户所在区域的市场潜力（如人口结构、消费能力、竞品分布），判断合作匹配度。
商务谈判与政策讲解
◦ 详细解读加盟政策，包括加盟费、保证金、分润比例、供货价格、区域保护范围等核心条款。
◦ 解答客户疑问（如盈利周期、总部支持内容、风险应对方案），针对性设计合作方案（如单店加盟、区域代理、城市合伙人等模式）。
◦ 把控谈判节奏，平衡公司利益与客户需求，降低合作异议率。
四、 加盟签约与落地跟进
合同签订与流程推进
◦ 协助客户完成加盟申请、资质审核、合同签署等流程，确保合同条款合规且无漏洞。
◦ 协调法务部门审核合同，明确双方权利义务（如总部培训支持、客户经营规范、违约条款）。
加盟落地协同
◦ 对接总部各部门（运营部、培训部、市场部），协助加盟商完成选址、装修、人员招聘、证照办理等筹备工作。
◦ 跟踪加盟筹备进度，及时解决客户筹备过程中的问题（如装修标准不符、人员招聘困难），确保加盟店按时开业。
五、 后期客户关系维护与复购 / 转介绍
◦ 加盟店运营支持对接
◦ 定期回访加盟商，了解门店经营状况（如客流量、销售额、产品动销率），收集客户反馈。
◦ 协助加盟商对接总部资源，如新品培训、营销活动方案、专家指导支持，提升门店存活率和盈利水平。
复购与转介绍拓展
◦ 针对区域代理客户，推动其拓展下级加盟店，达成业绩增量目标。
◦ 维护核心加盟商关系，鼓励老客户推荐新意向客户，制定转介绍激励政策（如返利、物料支持）。
六、 数据统计与业绩复盘
业绩目标达成
◦ 完成公司制定的招商业绩指标（如签约数量、回款金额、区域覆盖度）。
◦ 定期统计招商数据（线索转化率、谈判成功率、签约周期），形成数据报表。
复盘与优化
◦ 分析招商过程中的问题（如线索质量低、谈判流失率高），提出优化方案（如调整渠道策略、完善话术）。
◦ 参与公司招商政策迭代，结合市场反馈和竞品动态，建议优化加盟支持体系。
七、 合规与风险管控
• 严格遵守大健康行业相关法律法规，确保招商宣传内容真实合规，不夸大产品功效、不承诺虚假盈利。
• 排查加盟商经营风险（如违规宣传、跨区域供货），及时预警并协助整改，维护品牌形象。
任职要求：
1、大专及本科以上学历，市场营销、健康管理等相关专业优先。优秀者条件可放宽；
2、2-5年招商经验，1年以上团队管理经验，有大健康行业区域招商成功案例（如完成武汉区域20家以上加盟店签约，区县代理10个以上）。
3、对大健康细分产品（平台/抗衰/AI 健康管理）核心优势、合规政策、加盟政策、盈利模型比较熟悉；
4、会熟练使用各类AI工具（DS，豆包，元宝等）帮助工作提升效率，市场敏感度高，灵活处理异议；合规话术，合同规范化；
5、较强的策略思维、数据分析能力，敏锐的市场洞察力和反应力，对品牌推广及市场策划，招商加盟有较全面的认识，具有独立提案能力；
6、工作态度认真且执行力强，性格开朗善于沟通，思维活跃，拥有团队协作精神；
7、对大健康行业保持持续关注，具备创新思维，能根据市场变化提出有效的市场招商策略；
4、良好的沟通协调能力和团队合作、组织能力，协助、配合上级完成部门工作；
公司内设有员工食堂，入职即缴纳五险一金；
工作时间：9：00-17：30，午休：11：50-13：30，大小休。