AI解决方案经理（市场拓展方向）

二、核心职责
1. 市场拓展与策略制定：负责指定区域或行业的市场开拓，制定并执行解决方案的市场拓展计划。深入分析行业趋势与客户需求，主导省级或中大型项目的商机挖掘与整体运作，推动研究院AI解决方案的规模化落地。
2. 售前技术支持与方案呈现：作为技术专家，支撑销售团队进行客户高层交流、技术宣讲与需求调研。独立完成针对性的解决方案设计、技术方案编写、配置报价及竞争力分析，通过专业演示与答疑赢得客户信任，助力项目签约。
3. 解决方案营销与赋能：策划并制作解决方案的销售工具包、行业白皮书、成功案例等市场物料。针对不同客户群体，提供专业的销售策略建议与竞争分析，赋能销售团队提升市场份额与业绩。
4. 项目落地协调与保障：主导或深度参与重大项目的实施阶段，作为项目技术负责人协调内部研发、产品、交付等资源，确保解决方案按计划高质量交付，保障客户成功。
5. 内外训赋能：面向内部销售、合作伙伴及终端客户，组织AI解决方案、产品功能及行业应用的培训，提升整体团队的技术销售与应用能力。
6. 品牌活动支撑：代表研究院参与重要行业展会、技术论坛及生态活动，负责解决方案展台讲解、主题演讲及关键客户接待，提升研究院品牌影响力。
四、任职要求
· 必备条件
· 本科及以上学历，计算机科学、人工智能、电子信息、软件工程或相关专业。
· 5年及以上IT/AI解决方案售前、市场拓展或咨询经验，其中至少2年专注于AI相关领域（如大模型、智能体、机器学习平台等）。
· 深厚的AI技术理解力：深入理解深度学习、神经网络、大语言模型（LLM）的基本原理与发展趋势；熟悉主流AI开发框架（如TensorFlow、PyTorch）及至少一个主流大模型（如GPT、DeepSeek、ChatGLM等）的生态与应用。熟悉智能体（Agent）技术框架与典型应用场景。
· 扎实的IT架构知识：熟悉支撑AI应用的底层IT基础设施，包括GPU服务器、云计算（IaaS/PaaS）、高性能计算、存储与网络等相关解决方案。
· 卓越的项目业绩：独立主导过至少1个在省级范围成功落地的IT/AI解决方案拓展项目，或至少2个中大型项目（如智慧城市、企业数字化转型、AI平台建设等）的全周期运作与落地。
· 出色的综合能力：具备优秀的客户沟通、方案宣讲、商务谈判能力；思维清晰，逻辑性强，具备出色的自主学习与独立解决问题的能力；拥有强烈的责任心、团队合作精神与市场敏锐度。
· 优先条件
· 拥有AI开发赋能平台、行业智能体项目的实际市场拓展与落地经验。
· 在智能制造、智慧医疗、智慧政务等研究院重点关注的领域有成熟的解决方案经验或行业资源。
· 具备项目管理（PMP等）或相关技术认证者优先。
五、为什么加入我们
· 平台价值：站在省级人工智能创新平台，直接参与塑造四川乃至全国的AI产业生态。
· 前沿技术：深度接触并推广最前沿的AI技术成果，包括大模型、智能体及标准制定工作。
· 行业影响：您的成果将直接赋能实体经济，在关键行业打造具有影响力的标杆案例。
· 职业发展：提供与产业顶尖专家、高校科研团队及生态伙伴深度协作的宝贵机会，获得快速成长。